最有价值的十条商业黄金定律.docVIP

教你少走五年弯路,最有价值的十条商业黄金定律汇总　　1. 信用，信用，还是信用　　2. 专注，除非你是天才　　3. 抓两头：能救你的是MC客流，而不是目标客流　　4. 财务先行而不是概念先行---放弃你的创意吧，除非它是盈利的　　5. 把现金流看做生命，如果你不想死的太快　　 店铺：预留十个月固定成本的现金　　 企业：避免购买固定资产导致现金流吃紧；　　6. 退出战略：以保留再次东山再起的资源为基础　　7. 让利，是唯一把蛋糕做大的方法　　 利益一致性：员工配股或股份认购　　 政府，经销商，供货商------站在他们的角度考虑问题　　 顾客：不可一位让利而是要创造价值　　8. 末位淘汰，赏罚分明，低底薪高提成　　9. 掌握高附加值环节；如果不行，就管好你的成本吧　　10. 开源节流，不断改进―――ＰＤＣＡ循环　　第一条：信用，信用，还是信用　　这个就不用我说了吧~~翻开任何一本商业杂志，成功人士都会再三强调这个。如果这一点做不到，那么之后的九条还是不要看的为好，以免浪费时间。　　一句话：想方设法使你的不良信用记录为零。从现在做起。如果你不幸已经有了不良信用记录，那么，也不要灰心，现在弥补还来得急。　　为什么这样做，很简单，银行银根紧缩，贷款已经是难上加难，这个时候，你唯一的选择只有民间融资了，而民间融资没有信誉的支撑是不可能进行的。你能想象眼前有着一个只要投入就可以盈利1000万的机会，却因为差100万而白白溜走吗？如果不能，那么，从现在起，保持不良信用记录为零。　　另一个原因是，只要你有良好的信誉度，和充足的人脉以及放款知识，你就可以以7.6~12%的利率借到钱，再以20~60%的利率放贷出去。很不可思议是不是？可这是我从一个著名企业家老师那儿亲口证实的。换句话说，只要你有信誉和人脉，完全可以实现空手套白狼的商业运作。这不是童话，而是事实。　　　　第二条：专注，除非你是天才。　　关于这一条，我思索了很久。我曾问过一个小企业主，为什么不专注做一个商品，他考虑了一下子，回答这样子风险比较小，东边不亮西边亮嘛，总有一款产品卖得出去~~当时想想觉得挺有道理，可是仔细想想，又觉得匪夷所思。这就像一个服装设计师，对自己设计的服装没有自信，因此设计一大堆乱七八糟的衣服，只希望运气好，消费者碰巧喜欢其中的哪一种。其实，这是一种非常没有自信的经营方式。打个比方吧，你十个拳头都不一定打得过人家，凭什么指望一个指头可以旗开得胜呢？　　不过，如果非要站在分散风险的角度，我也无话可说。其实，投资没有风险，真正的风险是你没有把流程控制好，就像飞机飞行的风险比汽车大的多吧，但是，如果控制好每一个环节，飞机实际的失事率却可以远远低过汽车，就是这个道理。所以，分散投资反而是最有风险的，因为你没有足够的资金和精力照顾好你旗下的每一个产品，这样还不如集中精力，从市调，概念，研发，到推广，铺点，反馈，踏踏实实的把一个产品做好。　　基本上，大多数500强企业都是专精的，只做一个行业，几种甚至一种产品，而企业做大以后的多元化经营往往也是以失败告终。　　甚至，在学习阶段，我也主张，专精为上。任何一个专业，只要你投入全部的时间和精力，3~5年就可以成为专家(股市除外)。一旦你成为专家，你将拥有你这辈子最重要的资本，不管是打工还是创业，你都可以占据绝对的主动权。　　3. 抓两头：能救你的是MC客流，而不是目标客流　　这是最重要的一条商业概念，同志们听好了~~　　近日，听我一好友做深思状告诉我：几乎所有经商成功的人都是通过抓两头而成功的。至于信息来源，多半来自于亲朋好友等等。　　那么，什么是“两头”呢？呵呵，很简单，就是你的货源和顾客。　　打个比方，你在非洲发现货物A很便宜，而在美国货物A很贵，那么这两头就分别是 “非洲”和“美国”，那么你所做的，就是把货物A从非洲运输倒美国，就可以大赚一笔等着数钱啦。　　当然，世界上的生意不可能都这么简单，但是“抓两头”的概念，绝对是经典。　　打个比方说，开店，你要抓的是什么？不是创意，不是管理，不是服务，而是选址，选址加选址。因为概念，管理，服务，所有细节的东西都是可以慢慢完善的，然而你的选址，一旦决定就是板上钉钉的了。　　选址，可以看做是两头中间的“客源”这一头，而选址的目的，就是让你的货源(出品)和你的客源对接。只要这一点做到，再加上不断进行PDCA循环，Plan-Do-Check-Audit, (之后会讲道)，你的生意成功基本上是指日可待的。　　虽然这是一个很简单的道理，可是，还是有无数的店铺在选址问题上一失足成千古恨。那么，是什么造成这些店的选址失误呢？　　接下来，我要引进一个概念：MC客流，就是先天客流的意思。先天客流是你的店铺所在地本身就有的客流，而不是你的