王积伟 营销策划.docVIP

 营销策划案  题目：“成就人才 精彩未来” ——成就人才网营销策划方案 ???  小组成员：王积伟 学号：3100110023 摘要 随着社会生产力的大步向前迈进，知识的的积累也达到了空前的数目，大学生作为知识的应用者，即便学到再多的东西，也不会像以前那样倍受人们青睐，而只有将学到的东西与实践结合起来，才能真正做到当代社会需要型的人才。但目前大多数学校并没有把学校教育同社会实践结合起来，致使培养出来的学生在短时间内无法真正融入到社会当中。这样既加大了社会负担，也在一定程度上打消了广大学生的劳动积极性。随着社会经济的快速发展，各个企业之间的竞争不断加强，从而使得企业对员工的要求也越来越高。企业不再片面的看重我们的学历，而是更加强调我们的实践能力。所以有很多的大学生都面临了就也难的情况。大学生就业形式越来越严峻。越来越多的大学生面对找工作很是恐惧。有学历没能力，有能力没学历成为找工作的一大障碍。 目录一、市场分析 2 （一）、企业的目标和任务 2 （二）、市场现状和策略 4 （三）、 主要竞争对手及其优劣势 4 （四）、 营销外部环境分析 7 （五）、内部环境分析 10 （六）、 SWOT 分析总结 11 二、营销策略 15 （一）营销目标/预期效果 15 （二）目标市场描述 16 1.识别特征 16 2、独特的需求、态度和行为 25 3、营销组合描述 26 4、市场定位 27 三、行动策划案 27 （一）制定活动步骤 27 1.职能 27 2、具体安排 27 3.活动预算 30 （二）评估流程 30 1、活动成功的依据 30 2、收集活动举办成功依据的方法： 30 “成就人才 精彩未来” ——成就人才网营销策划方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 1、公司简介 福州成就人力资源服务有限公司（简称成就人才网）成立于2007年，是一家从事大型现场招聘会、网络招聘、报纸招聘、委托代招、猎头服务、职业培训、就业指导、兼职人才招聘、大学生实习服务等人力资源服务的专业机构。　　成就人才的团队　　成就人才是由一支业务熟练、管理负责的优秀团队组成，中层以上管理者均拥有多年的岗位经验，公司员工年轻充满活力。 　　更契合招聘需求的产品内容、更领先的服务管理理念、锐意进取不断创新的发展思维，成就人才致力于为企业和个人用户不断提供更全面、更专业、更具针对性的招聘求职服务，也必将为成就人才带来高效而健康的发展前景。 　　成就人才的成果　　如今成就人才现已拥有了10万份以上有效的、专业的人才数据库，并以其先进的互联网技术和务实的管理理念，已为超过2千多家企业会员提供了高效的人才招聘服务，成为企业招聘优秀人才的有效工具，给企业的人才招聘带来了根本性的变化。公司在厦门、莆田、南平等地市均已设立分公司，其品牌和服务已被企业人力资源部门和个人求职者普遍认可，已成为福建省大型、专业的人才机构之一。为省内各类企业招聘与众多求职构建的互动有效平台。 成就人才的理念　　成就人才秉承 “好工作,好生活” 的经营理念为客户创造最大的价值，多年来一直在追求实现一个真正实用的、高效的招聘解决方案，一直在致力于为企业提供真正的、有效的、区别于其他人才机构的标准服务和特色服务，真正从企业的立场和角度出发，从人才招聘的合理性角度出发，为招聘企业带来实实在在的人力资源招聘方面的帮助，以解决企业人才招聘面临的问题。务实的管理风格、简化的工作流程，提高了企业招聘效率，解决人力资源方面实际问题； 全程跟踪的“一对一”客户管理，及时、全方位、热忱的售前、售中、售后三个环节 一体化服务，确保客户达到100%满意。　　成就人力资源有限公司将以诚挚、专业、增值、高效的服务理念，为广大客户提供卓越的人力资源全方位服务，希望与您携手共进，共创美好明天！ 2、企业目标 短期目标：通过一系列营销宣传活动，在尽可能快的时间里提高公司的知名度，让更多的顾客认识我们的品牌、愿意选择我们公司，提高公司的市场份额。 长期目标：尽最大的努力，用各种手段统一目前的市场，让公司成为全省乃至全国的最大的一家人力资源服务公司。 （二） 、市场现状和策略 市场背景分析： 近年来，随着我国经济不断迅猛的发展，随着大学的扩招、新办大学的增加全国的大学生人数也随着不断的增加，到目前为止，全国在校大学生的人数已经达到两千多万。而对于大学生来说就业的形势越来越严峻，越来越多的大学生面对找工作很是恐惧。有学历没能力，成为找工作的一大障碍。因此