营销策略——客户十二属性 之 龙性(组合优势).pptVIP

* 营销策略——客户的十二属性 之 龙性（组合优势） 五、组合法combination 把多项价值合成增值性整体。 美国半瓶子醋（功能） 铅笔与橡皮（利益） 4S店与印刷博物馆（信息） 白加黑（时间） 日本沙漏时钟（功能） 中华民族佳丽笑迎香港回归 WBSA的三个说法：认证 软件 孩子 工业经济时代的组合是功能性组合 知识经济时代的组合是知识性组合 产品价值组合法 WBSA一个技术三个产品 服务 同构 技术认证 企划软件 国际小策划师竞赛 抓住现实需要 埋下未来伏笔 迎合第一需要 产品价值组合法 凝固的是香皂，稀释的是浴液，水淹的是发水 美发成梳子，落地是犁杖，刷卡是条玛…… 抓住现实、迎合第一、埋伏未来 品牌的组合 品-品战略 牌-牌战略 品-牌战略 牌-品战略 职业生涯的定位组合 十五治学 六十耳顺 三十而立 五十知天命 四十不惑 生理 安全 归属 尊重 实现 意识： 一箭多雕 操作要领： 满足现实需要 迎合第一需要 埋伏未来需要 服务 需求 营销策略——客户的十二属性 之 蛇性（默默准备） 六、伏笔法foreshadowing 排除阻力，无痕准备。 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能） 变形金刚是动画公司吗？（信息） 丰田是如何稳定本地市场的？（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？ 意识： 好雨知时节 操作要领： 隐藏真正的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。 营销策略——客户的十二属性 之 马性（知途而奔） 七、逆向法in the opposite direction 从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。 废丝绸与迷彩服（功能） 四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益） 如何抢占儿童创可贴市场？（信息） 东京银座百货商店1973年打折到底为何？（时间） 从房屋销售代理业务不好开展怎么办？ （利益） 周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？ 快乐的创可帖 *