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第8章市场细分 、目标市场与市场定位 第8章 市场细分 、目标市场与市场定位(STP原理) 教学目标：了解市场细分、目标市场选择和市场定位的基本理论，具备一定的市场细分、目标市场选择和市场定位的能力。 教学要求：理解市场细分的基本原理；掌握目标市场营销的基本策略；明确市场定位的基本要求。 8.1 市场细分 8.1.1市场细分（Market Segmentation）战略的产生和发展 市场细分和目标市场营销是由美国市场营销学家温德尔.是密斯（Wendell.R.Smith ）于20十世纪50年代中期首先提出来的，由于这一理论适应了市场形势的需要，为企业更有效地开展市场营销活动指明了方向，受到理论界的高度重视，许多企业也纷纷将其运用于市场营销实践，它是市场营销理论在二战后获得了新的发展。 8.1 市场细分 8.1.1市场细分战略的产生和发展 市场细分化作为一种重要的营销思想，其产生和发展大致划分为三个阶段 ： 大量营销阶段（19世纪末20世纪初期） 产品多样化营销阶段（20世纪20年代以后） 目标市场营销阶段（20世纪50年代） 8.1 市场细分 8.1.2市场细分的涵义和作用 1.市场细分的概念 市场细分（Market Segmentation），又成为市场细分化，它是指企业根据消费者需求的差异性，按照一定的标准或细分变量，把整体市场划分为若干个具有类似需求的