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中小防水企业市场渠道策略 摘要 防水行业是我国市场环境各行业中竞争最激烈的行业之一，从最近几年广告就可以看出些许情况。防水行业有着企业数量多，进入门槛低，渠道控制难等特点，企业面临的难题更是复杂（非法小厂多，假货猖獗等）。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我国众多的中小防水企业都困惑于当今的市场环境，经营状况都出现了不同程度的困难，都想寻找一条可以使企业走出困境，走向良性正规发展的道路。 只有抓住防水市场的主要规律，制定应对各种问题的解决办法，积极的参与市场竞争才是防水企业的出路所在。所以对我国防水行业进行研究，针对典型企业加以分析，可以得出一些有用的东西。借我在鲁邦建材有限公司工作的机会，对鲁邦品牌做了详细的策略分析，并且形成了几套防水市场营销策略。又通过鲁邦品牌和全国类似品牌的对比分析，得出了中小防水企业市场的几条可行之路。 因此论文将围绕防水企业的市场营销策略和渠道策略展开，并将以鲁邦品牌为策略实践的对象，对中小防水企业市场策略和渠道策略进行分析。希望能够给大家带来一些帮助。 论文内容的结构是由宏观到微观,再由微观到宏观的分析防水行业以及防水企业的。 第一章是防水行业现状分析，对防水行业的发展趋势也做了展望。 第二章是山东防水行业的分析，通过对山东防水行业的由小到大的过程，分析近几年防水市场的变化过程，以及山东众多中小防水企业共同面临的困境和难题。 第三章是鲁邦品牌分析，利用在鲁邦做营销策划的机会，对整体防水市场上少有的成功品牌，分析找出解决防水企业问题的关键所在。 第四章是鲁邦与牛元对比分析，由当今最红火的牛元品牌，延伸到整个防水行业中小防水企业，发现行业面临的共同问题和发展的规律。 第五章是火热的防水广告及鲁邦品牌延伸策略，因为广告对防水行业的影响是十分明显的，而且防水的广告时代并没有结束，所以防水广告的诉求和合理投放对中小防水企业的作用十分的重要。 第六章是渠道控制策略偏失以及品牌发展遇到的问题，通过对渠道控制过程中遇到的问题，延伸到防水行业，给解决防水行业渠道控制的难题提供一些方式和方法。 第七章是中国防水中小企业渠道细化制胜策略。也是全文的重点。 第八章是全文的总结。 关键词：竞争环境，渠道控制，消费习惯，产品定位，促销方式，发展趋势 KEYWORDS: Competition environment, channel control, expense custom, Product localization, promotion, development tendency. 目录 中文摘要 ABSTRACT 正文： 第一章 防水行业现状分析 1．1：我国防水产业现状 4 1．2：我国防水行业几个显著特点 1．3：市场格局，四川防水独步天下 1．4：防水行业四大发展趋势 1．5：行业危机已在眼前 第二章 防水行业的兴衰 2．1：“全国第一”的溃败 8 2．2：山东防水市场巨大，产品结构不合理 2．3：山东防水市场环境，竞争状况 2．4：消费者分析 2．5：销售渠道分析 2．6：产品促销分析 第三章 云春品牌分析 3．1：鲁邦市场竞争环境分析 14 3．2：潍坊城区市场竞争环境分析 3．3：鲁邦品牌策略分析 3．4：鲁邦实地调研 第四章 小糊涂仙对比分析 4．1：小糊涂仙崛起与管理隐患 17 4．2：小糊涂仙遭遇的问题 4．3：小糊涂仙模式在全国防水行业中的体现 4．4：鲁邦神似小糊涂 第五章 火热的防水广告及鲁邦品牌延伸策略 23 5．1：哪个防水敢不做广告 5．2：防水广告的尴尬 5．3：防水广告的尴尬绝不仅止于此。 5．4：防水广告的出路在哪里? 5．5： 产品寿命周期中的广告技巧 5．6：鲁邦品牌延伸和广告诉求 第六章 渠道控制策略偏失以及品牌发展遇到的问题 29 6．1：渠道战略面临的主要问题 6．2：解析组织资源和渠道模式 6．3：解决模式对接 6．4：服务模式，适用渠道力量，援助重点 6．5：整合组织资源要有几大前提 第七章 防水企业路在何方 7．1：渠道细化：历史的必然 32 7．2：产品结构的渠道细化 7．3：渠道细化的客户策略 7．4：核心渠道的市场定位 第八章 总结 36 参考文献 37 谢辞 38 正文 第一章：中国防水行业现状分析 关键词：整体环境，行业特点，发展趋势。 我国防水业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最”。在二十世纪，我国现代防水事业从无到有，从小到大，尤其改革开放以来得到迅猛发展，目前我国防水材料已经形成包括SBS、APP改性沥青防水卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、刚性防渗和堵漏材料，包括高中低档品种和