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金鹰cross营销策划方案
团队成员: 张磊 张先煜
隋正杰 李玉丰
2012年5月13日
目录：
1 计划概要...............................................3
2 营销环境分析.......................................3
2.1市场分析....................................................................3
2.1.1金鹰cross市场环境...........................................3
2.1.2金鹰cross市场前景...........................................4
2.1.3金鹰cross细分市场..........................................6
2.1.4市场集中度分析及集团购买特点.....................8
2.1.5影响消费者购车的因素.....................................9
2.1.6顾客需求分析...................................................12
2.2产品情况分析.........................................................14
2.2.1金鹰cross的基本性能....................................14
2.2.2金鹰cross车系报价.........................................18
2.3竞争车型..................................................................19
3 SWOT分析..........................................23
4 营销活动方案......................................26
5 财务预算............................................35
1 计划概要
“血统因时间而纯粹，品质因历练而卓越，格调因品味而隽雅，穿越峥嵘岁月，沉淀完美杰作”。这就是英伦，百年来一直致力于汽车研发与制作。“要让中国车跑遍全世界，别让外国车跑遍全中国。这就是吉利，一直秉着“让世界充满吉利”的口号打造属于中国的汽车。吉利与英伦自06年牵手以来，融汇英国先进的制造工艺和管理理念，凝聚勇于拼搏、敢于创新、自强不息的吉利精神，只为打造属于中国的经典汽车品牌，这就是吉利英伦！
金鹰cross正是吉利英伦不懈努力的结晶。以跨界、混搭的汽车潮流设计新理念，将SUV的粗犷豪放与轿车的精巧柔和巧妙地结合起来，作为一款跨界车，金鹰cross以其人性化的设计理念，时尚的设计风格，以及超实惠的的价格，为年轻时尚族群带来了一场改变生活的汽车革命。
我们通过对英伦金鹰cross进行市场，产品，竞争对手等多方面分析、考虑，再加以清晰地SWOT分析，来制定金鹰cross的一系列营销策略，如产品，定价，促销策略，并策划相应的汽车体验活动以及广告宣传，旨在建立一个全新、高效，更贴近消费群体的销售平台，以达到最大限度的促进销售的目的。
2 营销环境分析
2.1市场分析
2.1.1金鹰cross市场环境:
当今车市，各汽车厂家、经销商都在营销方面进行着大胆尝试与创新，体育营销、文化营销、娱乐营销，体验式营销……大行其道。其中，作为自主品牌领军企业的吉利旗下三大子品牌之一的英伦汽车，其首款跨界车型金鹰CROSS上市一年以来，即取得了销量同比增长60%的喜人成绩。除了自身产品质量过硬外，这也和其紧贴市场需求有密切关系。
产品经济环境分析：
随着经济的发展，越来越多的人对车的需求增加，车变得不只是社会精英和成功人士的专属物品。对车的需求加大意味着经济，实用，高性价比的车越来越受到追捧。英伦公司考虑到广大刚刚步入社会不久的白领亦或是刚刚组建家庭的时尚新贵的消费能力，英伦精英CROSS应运而生。其价格是可接受范围，并且就精英CROSS的性能而言，对消费者来说，也是物超所值的。
2.1.2金鹰cross市场前景：
4月6日，发改委宣布7日零时起上调成品油价格，这是2
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