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微笑曲线的经济学分析 摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”领导人施振荣”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。 关键词：微笑曲线 价值链 一、微笑曲线的概念及扩展： 微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生芯片和基础软件一头，应用和系统集成是一头，而中间组装整机最低，形成一条微笑曲线。 二、施振荣“微笑曲线”造PC产业发展施振荣过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。所以，作为整机制造商的宏，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。PC发展的规律，建立规模和技术上的优势，大力发展零部件的生产和销售，第二，在各个重要地区建立组装生产线，台湾生产的部件在其他国家组装，迅速推出当时流行的配置机型，建立快餐店模式的经营方式。从而降低成本，提高品牌的竞争力。这样的改革措施，使得宏碁最终站在了微笑曲线的两端，获得了持久的发展。1993年，宏基彻底从经营危机中摆脱出来。 ? 在以后的发展中，宏基看到技术创新的竞争是全球性的竞争，产品技术的开发和市场的推广必须全球运筹，本地化生产和管理才能创造附加价值。的优势源自于台湾省，台湾省的市场太小，于是逐渐把比较有优势的市场扩展至距离最近的东南亚。两岸开放以后，又以祖国大陆为距离最近的市场。正是这一套做法，使在欧美也建立了具有影响力的Acer品牌形象，把欧洲的本地电脑公司都淘汰掉了。与此同时，发现前几年崛起的几大电脑公司走的都是这样一条相近的路，这说明PC的“微笑曲线”是适应PC产业发展的良好模式2）。 企业的竞争优势获得往往来源某项活动或多项活动的组合。例如：技术优势、人才优势、渠道优势、市场优势等。企业价值链中的活动可以分为基本活动和辅助活动。 供不应求的市场，往往表现为比较小，企业的价格决定空间比较大，很极端的表现为垄断厂商面对的市场。在这种情况下，由于还存在很大的潜在市场份额。企业的产品很可能仍处在明星波士顿矩阵的明星产品阶段，因此企业活动中的生产比研发和促销更重要，处在企业内部价值链的最重要地位。如下图（图3） 例如在福特时代T型车取代马车以后，福特的垄断整个市场，企业的高价值活动体现在生产上。相形之下，研发、生产的价值次之。 随着竞争格局的改变，新的竞争对手逐渐进入，产品趋于多样化，市场的需求在移动的同时，需求弹性也会变大见下图（图4）： 需求曲线由D1移至D2。面临有限的市场分额，企业的生产活动在实现规模经济和经验曲线以后，附加价值会趋于下降。开发新产品、建立良好的市场渠道、促销的价值增加。在此情况下就会出现图1所示的微笑曲线。 3．价值创造自身的规律： 按照马克思劳动价值论的说法：产生价值的需要原材料、资本、劳动力三种要素。劳动力是三要素中最能动的、真正产生价值的要素，而原材料和资本只是创造价值过程中的载体。随着劳动经济的发展，T.W.舒尔茨和加里·贝克尔 如上图（图5）所示，研发部门需要的员工具有较高的人力资本，员工的创新能力、技术突破能力是高人力资本的表现，在生产领域和销售部门，员工只需要相关的生产和销售技能。从社会资本曲线来看，销售人员更需要高社会资本，维持稳定的客户关系、开拓新市场都需要良好的社会关系、社区关系，而对于研发和生产人员，社会资本不需太多。总资本曲线就形成了微笑曲线。 企业的竞争实际上是人才的竞争，如果说价值链是企业各职能重要性的划分，不如说是潜在的资本存量在企业各部门实现多少的划分。由此，企业活动存在的微笑曲线得以形成。 行业分析 价值链不仅存在于企业内部，而且在整个行业中延伸。在企业内是各种活动在创造价值。在行业中是上中下游不同企业在创造价值。如前边施振荣先生芯片软，应用和系统集成，整机组装是某一行业的结构在某一时期的基本属性，它综合反应了该行业的基本状况和发展趋势竞争特征、需求特征、技术特征、增长特征、盈利特征五个方面软件系统集成整机组装软件系统集成当PC的标准公开之后，现大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，宏碁：“微笑”的战略曲线《电脑报》电子版 20