关于可口可乐销售渠道.docVIP

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「嘉里销售渠道」是根据消费者行为类型的不同,将所属客户根据其业务的性质划分成不同的类别,我们称此类别为渠道,对于每个渠道都指定唯一的代码来表示。目的是跟踪不同渠道的客户数目及销量,针对该渠道制定相关销售与市场政策及方案。 注意事项: 「消费者行为」是对消费者不同的消费习惯进行分类; 「嘉里渠道」是根据消费行为类型的不同,将所属客户根据其业务的性质来确定的。 例子:麦德隆:是与大卖货场类型相似的商业实体,主要售卖二次包装产品。主要采用会员制以现金支付所购买的货物并自行提货,大部分客户为小型批发商和零售商店。 「消费者行为」分为9大类。 「嘉里渠道」由42个类别构成; 销售业代填写渠道分类时,必须填写「嘉里渠道」; 「消费行为」代替原定义的「渠道」,新的「嘉里渠道」代替原来的「市场规划」; 责任与要求: 如销售人员未能按「嘉里渠道」准确填写表格,上级主管有责任提供培训及指导。 嘉里销售渠道分类: 消费者行为类型分类 销售渠道 新编号 描述 新编号 描述 A1 MT-超市 - 连锁 A2 MT-超市 - 独立 A 杂货购物 A3 MT-便利店 - 连锁 A4 MT-便利店 - 独立 A5 MT-加油站 A6 MT-大买场 A7 MT-现金自运制(会员制)卖场(例:麦德隆) A8 MT-食品店/ 面包店 A9 GT-传统杂货店 A10 GT-窗口式传统杂货店 B1 MT-百货公司 B 其他购物及服务 B2 MT-专门零售服务(例:西式连锁药房) B3 GT-一般商店 B4 GT-小卖亭/书报摊 (包括 “水摊”) C1 饮用(例:酒吧、茶室、咖啡室) C 餐饮 C2 快餐店(包括:连锁、独立、中式、西式) C3 中、高档中餐馆 C4 低档中餐馆 C5 非中式餐馆 C6 其他类别饮食场所(包括:流动熟食贩卖店) D1 游乐/休闲/旅游点 D 娱乐/休闲 D2 电影院、剧场 D3 运动场所 D4 娱乐(包括:浴室、按摩、的士高、夜总会、卡拉OK) D5 网吧 E1 酒店、渡假村、小旅馆、招待所 E 交通/运输/住宿 E2 运输供应者(例:火车) E3 运输地点(例:火车站) 嘉里销售渠道分类(续): 消费者行为类型分类 销售渠道 新编号 描述 新编号 描述 F1 中、小学售点 F 教育 F2 大学饭堂、餐馆 F3 大学超市 F4 大学传统杂货店、小卖亭 F5 大学宿舍 G1 工厂、公用 G 工作场所 G2 军事、政府 G3 商业办公室、专业事务所 H1 集团内代加工 H 中间商 H2 集团外代加工 H3 GT-批发商 H4 GT-GKP H5 MT-承包贩卖及食品服务(例:索迪斯) H6 现调经销商 H7 水站 H8 玻璃瓶经销商 I 内部 I1 内部、公共关系、特别项目 销售渠道定义 A 杂货购物 A1 MT-超級市场 – 连锁 连锁式经营的自助零售店。主要售卖蔬菜、肉类、各种食物饮料和各类货品,售卖品种在一万种以下,通常设有多个收银台,顾客流量高和货品销量大。 连锁:由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一般店铺的模式是一致 A2 MT-超級市场 – 独立 独立经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零售店,而店内部份货品仍保留柜台式销售。主要售卖蔬菜、肉类、各种食物饮料和各类货品,售卖品种在一万种以下,通常设有多个收银台,顾客流量高和货品销量大。 A3 MT-便利店 – 连锁 连锁式经营的自助商店,售卖较少类别的货品,商店一般面积较小(15个小时以上),,,,A4 MT-便利店 – 独立 以独立形式经营的自助商店,售卖较少类别的货品,商店一般面积较小(15个小时以上),,,,A5 MT-加油站 由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站,以售卖石油产品为主,亦供应小量杂货品,这类商店一般面积较小、营业时间较长、但不售卖肉食或蔬菜。 A6 MT-大卖場 连锁或独立式经营的自助零售店,这些商店的特点是地方宽敞、货品种类多、货品种类在1万种以上,, MT-现金自运制(会员制)卖场 与大卖货场类型相似的商业实体,主要售卖二次包装产品。客户须为该商业实体之会员,以现金支付所购买的货物并自行提货,大部分客户为小型批发商和零售商店。 A8 MT-食品店 以连锁或独立式经营,有售货员服务的商店,售卖专类食物如肉类、海鲜、糕饼和特选食物如土产品或健康食品等,店内一般不

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