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《经营之道》课程论文 电子沙盘模拟实验报告 系 别 经济管理学院 专业班级 10工管1班2012年12月CEO一职，组员A担任市场总监，组员B担任生产总监。我担任CEO一职的同时，也兼任财务总监和研发总监。我主要负责的工作包括：行业动态信息，研发资质认证，设计产品的研发，支付各项费用；市场总监负责：调整销售渠道，制定产品定价；生产总监负责：调整厂房设计，采购产品原料，安排生产任务，产品配送运输。在经营开始前，我们讨论了很长时间： 第一：我们要开发那个地区，那个地区的前景比较乐观？该设几个网点？ 第二：我们要研发那些产品，该如何设计？ 第三：我们该买厂房还是租厂房？生产线我们该买哪种类型？该买几条？ 第四：我们该购买哪种类型的原材料？买多少？ 第五：广告费该定多少？以及产品该定价多少才能抢到更多的订单？我们该用低价抢市场还是用高价提高高毛利？ 第六：我们的财务状况如何？该如何分配资金？是否需要借款？什么时候借比较好？如何避免紧急贷款？ 在什么都不太了解的前提下，我们星期六进行了一次五季度的模拟，然后发现我们借的钱总数还不到150万，还浪费了很多钱，生产线也没有达到一半的利用率，市场表现，成长表现更是惨不忍睹。我们连续两天三点一式不停的思考如何经营，虽然总结了星期六的缺点，星期天也做出了不错的计划，开了一个不错的头，结果遇到另外一些星期六没有遇到的问题，差点连第五季都活不下去。星期天的8个季度，一个最初认识错误，一次错误的定价策略，一次关键时刻的忽略，导致我们经历了2次“快死了”的情景，那是惊心动魄的感觉，我们3个人抱在一起，沮丧的等待紧急贷款的降临，头脑都在发热。 现在想起来，那时的感觉还是一样的强烈，“活下来了”的时候，激动的眼睛都湿润了。 在第一季开始前，我做好了我们小组的规划： 我们只选择了开发华东、华南、东北、西南4个地区，这是出于对财务状况的保守估计，为了节省地区开发的几十万；然后我们只选择了青少年和商务人士的产品研发。我们只研发2中产品，所以一开始我们选择了租用中型产房，以及购买一条柔性生产线和一条半自动青少年生产线。由于地区开发需要一个季度，我们第一季度做的工作只有开发4个地区和研发商务人士的产品，设计青少年的产品，这样我们就省了厂房的租金、生产线的维修费等，也许是我们不敢冒险，过于保守的想法，害怕地区多了，产品多了，会混乱，会顾及不了太多，这就是受到女生性格的影响，我们那些省钱的想法不适合存在于企业经营中，到现在我才明白，当时如果不省钱，扩大地区，扩大市场，在第二季度就设多点网点，也许赚的比省下来的钱多得多！如果，如果还有下一次模拟实验，我们一定不会5个季度都排倒数第一！如果，如果在第五季度定价失策之后，第六季度我没有因为资金不足而停止ISO的认证，那么第七季度我们就不会只有一个地区可以卖产品，我们就不会继续倒数第一，我们就不会面临会连续两次紧急贷款的状况，那时的我们只能颓废的坐在电脑前后悔，看见其他小组笑容满面，我们却只能再心里流泪，都是我的错！ 现在我大概综合一下星期天8个季度的经营成果： 第一季度： 做出的决策有： 借款50万，除去利息剩余45万 市场开发：华南、华东、东北、西南40万 产品研发：商务人士10万 产品设计：青少年10万 这个月不购买和租用厂房，不购买生产线，不购买原材料，不打广告 行政管理费10万 共有300+45=345万元，减去这个月的费用后，剩余275万元。 第二季度：上季度剩余275万元 做出的决策有： 借款150万，除去利息，剩余135万元 市场开发：东北，西南20万 ISO9000认证20万 产品研发：商务人士10万 产品设计：商务人士10万 网点设计：华东设青少年网点5个 南设青少年网点5个 网点设立费10x4000=4万 租厂房：中型8万 生产线：购买柔性和青少年半自动共200万 购买原材料：青少年1000x200=20万 支付加工费：1000x20=2万 广告费：4万 产品运输费：1000x20=2万（这个是预测最大值的） 行政管理费10万 人工费用10x4000=4万 生产线维修费4+2=6万 剩余资金：275+135-320=90万元 接到订单1000箱，售出1000箱，扣除所得税，大概获得59万元。 第三季度：上季度剩余90+59=149万 做出的决策有： 市场开发：西南10万 ISO9000认证与ISO14000认证共40万 产品研发：商务人士10万 网点设计：华南增加青少年1个网点 东北设青少年5个网点 网点设立