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从一则实例谈外贸出口报价的误区与修正 　　外贸出口报价中常用成本导向法，即以FOB价为基础，加上运费和保险费核算CIF价；常以净价为基础核算含佣价。本文以实际案例说明这两种经典方法不是在任何情况下都普遍适用，并提出含佣价和成本导向法的修正。 　　出口报价是贸易磋商的重要一环，正确甚至精确核算价格是外贸业务员的核心技能之一。在外贸业务中，通常用成本导向法即成本+费用+预期利润的方法来核算价格。就常用的贸易术语FOB而言， 　　FOB价=采购成本-出口退税+国内费用+预期利润 　　CFR价=FOB价+海运运费（F） 　　CIF价=FOB价+海运运费（F）+保险费（I） 　　有时买卖双方的交易是通过中间商促成的，为了感谢中间商并提高中间商的积极性，出口方或进口方需要给中间商支付佣金，在确保净收入不变的情况下报含佣价，比如FOBC3% SHANGHAI。外贸中常用以下公式计算： 　　FOB含佣价=FOB净价/（1-佣金率） 　　但是上述几个公式是否永远成立，左右两边永远恒等？本文将通过实际案例对这一问题做深入探讨。 　　一、一则实际案例及出口价格常规计算 　　郑州华利有限公司是一家流通性外贸企业。2012年10月15日该公司业务员小李收到来自德国客户的询盘，要求报9000把扳手的FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao价格。小李即刻通知