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德国曼集团进入中国的模式研究 　　摘要：本文介绍了德国MAN集团。讨论了德国MAN集团进入中国时，在不同阶段所使用的不同模式。讨论了各种模式的利弊。同时对MAN集团进入中国的模式做出总结，并提出了改善意见。 　　 　　关键词：德国曼集团；跨国公司；进入模式 　　中图分类号：F276.7 文献标识码：A 　　公司介绍 　　德国曼集团（MAN）对于大多数中国人来说可能不是一个熟悉的品牌，但实际上它与中国的合作已走过了一个世纪。曼集团是欧洲著名的载重汽车、发动机、机械制造公司，年营业额为130亿欧元。集团旗下五个业务领域：商用车辆、工业服务、印刷系统、柴油发动机和涡轮机的业绩和技术领先优势，是集团具有独特实力的证明。 　　 　　二．跨国公司进入方式比较 　　进入目标国市场的模式是跨国公司市场进入战略的基石，同时也是影响外国直接投资在东道国的溢出效应、当地竞争以及当地的市场结构的重要因素。跨国公司最常见的进入模式有：出口进入模式、合同进入模式（包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同以及非贸易安排）、投资进入模式（合资企业、独资企业）。从跨国公司进入中国的实践经验看，进入模式还包括合作企业、合作勘探、合作开发等几种辅助形式。每一种进入模式所涉及资源投入、风险控制、以及灵活性的程度也不同。 　　出口进入模式的特征是公司的最终产品或中间产品是在目标国境外生产,