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尽管失败和挫折等待着人们，一次次地夺走青春的容颜，但却给人生的前景增添了一份尊严，这是任何顺利的成功都不能做到的。 -- 梭罗 目 录 前言 成功＝狼＋狐狸＋豹子 一 成功是成功之母 １．“虚”、“实”两种自信 ２．成功让你尝到“甜头” ３．你有没有豹子胆？ 二 如何把陌生人变成伙伴？ １．增加你的亲和力 ２．像狐狸一样“狡猾” ３．搞定你的野蛮客户 三 如何从孤立者变成领导者？ １．提高你的影响力 ２．拥有狼一般的野心 ３．跨越激情平台 四 利用成功提升卖点 １．卖单一技能不如卖综合素质 ２．知识不是力量 ３．你有成功基因吗？ 结尾 想要不成功，真的好难 前言 成功＝狼＋狐狸＋豹子 巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼亚医院去逝。 临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。 巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。 他说，“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我律师和两位代理人手中。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。” 巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。 当我们面对大都市一幢幢商品房拔地而起，当我们面对商业街一辆辆私家车穿行而过，我们多么希望自己成为这些商品房和私家车的主人。 成为富人是大多数人的梦想，实现这个梦想可以提高生活品质，实现自我价值，获得人生更高层次的快乐和幸福。 但少数人却会甘于贫穷。面对贫穷，他们可以找出数不清的理由，也可能编织一些诸如“我平庸、我快乐”的谎言。 该到了把一切谎言都送进垃圾箱的时候了！这本书将要扬弃的一句谎言就是——失败是成功之母。 如果失败真的是成功的母亲，那么为什么很多人有非常多的“失败的妈妈”，却难产“成功的孩子”？难道是他们的行为方式错了吗？ 没有，是这句话错了！ “失败是成功之母”这句话是有条件的，那就是人的行为要完全理性，这是与真实的人性相差甚远，人在大多数情况下是“感情的动物”。 感性用事是人性的普遍现象，而且是一种真实的存在。“存在即合理”，我们没有必要否定它，那么，在这种前提下，成功还有没有更为可行的规律？ 答案是肯定的，而且这个规律已经被很多人听说过了，这就是本书的将要讨论的主题——成功是成功之母！ 成功可以点燃你的自信、让你尝到“甜头”，唤起你的野心，鼓舞你的斗志。人际交往的成功则有助于你提高亲和力，增强影响力，在陌生领域拓展人际关系网络，成为团队中的领导者。 还有什么比成功更让人振奋不已吗？还有什么比成功更容易“生出”成功吗？ 成功是成功之母，这并不是完全放弃失败的作用，我们亦可以把失败作为成功的“姨妈”或者是“叔叔”。 为什么失败不配做“成功的母亲”？ 那是因为——失败对你总是“不冷不热”的，有时甚至会像哈利·波特的姨妈对待小哈利那样“凶恶”。 失败容易使你失去做某事的兴趣、失去奋斗的信心和勇气，发展到一定程度，还有可能使你陷入心理抑郁或者是移情“低级趣味”。 我们该像小哈利一样去寻找自己的“亲生母亲”了！我们既然怀有“蛛蜘侠”一样的英雄梦想，为什么不把它变成现实！ 随着技术革新速度的加快、社会竞争的加剧，就业压力像冰山一样浮出了水面。这个一个充满变革的社会、也是一个充满机遇和挑战的社会。 于是有人惊呼：狼来了！ 他们绝不在和你开玩笑，和我们抢饭碗的狼真的来了，而且不止一条，有成千上万条！ 在“与狼共舞”的年代，要成功首先要使自己成为一只狼！要具有不达目的誓不罢休的精神，具有韦尔奇所倡导的那种“野兽”精神。 变革是不以人的意志为转移的，“胜者吃鱼翅捞饭，败者吃残羹冷彘”。任何一场变革都会甄别出强者和弱者，并进一步拉大两者的差距，竞争是无情的，失败者可能“饿死”也决非危言耸听。 如果能成为强者，你爱吃什么就吃什么，不过关键一步去“抢滩”你必须胜利。这需要过人的胆识、细致入微的洞察力、灵活应变的能力。 “成功＝狼＋狐狸＋豹子”，这是本书将要阐述的成为强者的核心素质。也就是——“成功＝野心＋洞察力与应变力＋胆商”。 “星星之火，可以燎原”，去积累你的成功吧。原始人尚知“钻木取火”，具有高智商的现代人在市场中