弱_势_采_购.pptVIP

弱 势 采 购 弱势采购，不得不引起重视的一部分 * * 王柳华 ☆什么是弱势采购？ 由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购 合同目标或买方的某些要求卖方无法满足： 价格维持降低； 交货始终稳定； 质量持续合格； 付款按照买方要求…… 影响正常运作和产品竞争力 弱势采购-现象 弱势采购的现象或表层原因: ▲卖方市场产品或市场紧缺料； ▲买方的量太少,卖方不感兴趣； ▲买方技术/质量要求太高； ▲卖方即将淘汰的技术/产品； ▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足； ▲只有一个供应商，且供应商有专利保护； ▲其他可能的原因…… 弱势采购-现象 问题表现在采购部门,根源出在: ▲产品设计控制； ▲市场的把握度； ▲产品/材料计划的准确性/冗余度； ▲与供应商的合作关系； ▲采购风险管理； ▲…… 弱势采购-采购使命 采购的使命/企业的期望值---- 采购≠买东西！ ◎服务中心: 提供专业的服务,保障生产经营的正常运作； ◎成本中心: 持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力； ◎监督管理中心: 制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展； 基础 增值行为 核心 弱势采购-基本原则 三原则！ ▲消除弱势采购存在的基础； ▲加强内部一体化风险预防； ▲突出采购部门的功能。 弱势采购-实践 如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲最大限度选择通用器件、材料； ▲根据产品定位适用性原则选择器件、材料； ▲避免唯一/单一供应商； ▲器件PLC分析； ▲避免使用专利产品； 弱势采购-实践 如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲供应商的早期介入； ▲与供应商签订长期协议； ▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 ▲其他……。 弱势采购-实践 如何消除潜在风险？ 供应链管理部门 ▲建立市场---销售预测---销售订单---产品计划快速反应机制； ▲采取多种方式提高预测的准确度； ▲加强计划的内部交流； ▲权衡衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； ▲缺料应急预案； ▲问题材料重点监控； ▲其他…… 弱势采购-实践 如何消除潜在风险？ 采购部门 ▲项目研发阶段的早期介入供应商选择； ▲市场走势与需求计划分析与内部沟通； ▲集中数量购买； ▲通过电子商务平台进行采购； ▲委托主要供应商附带供应； ▲寻求代理商的服务； ▲掌握现货市场信息； 如何消除潜在风险？ 采购部门 ▲规范供应商选择标准； ▲与所有供应商保持良好的关系； ▲与所有供应商定期进行供货计划沟通； ▲降低供应商的销售费用； ▲增强供应商对本公司的信心； ▲摸清并协助解决供应商的难处/问题； ▲适当放宽付款、交货方式等合同条件； 弱势采购-实践 弱势采购-实践 如何消除潜在风险？ 采购部门 ▲作为成本中心，弱势采购应受到重视； ▲重要材料请公司上层直接协调； ▲树立“销售”订单的思想； ▲KPI考核并强化责任感； ▲提高采购人员的专业能力； ▲其他……。 弱势采购-实践 如何消除潜在风险？ 必要流程或其他流程应包含的内容： ▲“紧急采购”； ▲“让步放行”； ▲“前期采购管理”； ▲“采购风险识别”； ▲“库存预警”； ▲ ……。