案例分析策划案.doc

延安世华有限责任公司新厂运作计划 多元化的市场需求，高品位的生活标准，使许多新型产业应运而生。世华有限责任公司，在经营门业十多年后的今天，又在姚店工业园区新建了集石材、体材、健身器材、实木门为一体的多元化、产销售后一条龙的综合型工厂，填补了目前为止本土企业的一大空白，预示了广阔的、蔚为壮观的市场前景。作为下车伊始的世华企业，在怎样起步、如何把企业做大做强的重大课题上，已经作了充分的蕴酿和准备，是可谓箭在弦上、不得不发。 一、完善基础设施，安装各种设备 在已建成的三个厂房中，短期内将对各种机器进行安装、调试，力争各种指数完全达标，从而为八月份的试产打好装备上的基础，为试产顺利成功作好必要铺垫，更为日后的正式投产及打入国内外市场提供可靠的基础保障。 二、产品种类 石材花絮：红花艳美但多事 石虽无语最可人 游子尝雪枕胡江 敢教石材舞楼堂 新厂产品根据市场调研论证，拟将石材加工作为前期的龙头产业来布局。 从材质、价格、尺寸规格、工艺流程、辐射范围等要素综合评估，石材产品分为以下几个类别： 大众产品型 该产品原料价格比较低廉，对农村：普通用户易于接受并有相应的消费能力、工艺流程比较简单、辐射内容较为宽泛；对城市：大面积的路铺石、广场石的应用。如纯平面几何形体或加以简单的雕饰纹理、图案，体积较小的工艺品等，均属该类型产品。其主要品种有：广场石、道沿石、地铺石、窗台石、窑洞基、面石、桥体基、面石、墓碑墓门石等。 民俗民风型 是指根据民间的一些风俗习惯，侧重提供一系列体现该特定内涵的产品，具体可分为以下几个种类： 丧葬用品：如墓碑、墓门、供桌、墓地、护栏等； 休闲用品：如石几石案、石桌石凳等； 公用设施类：如界碑、里程碑、纪念碑、桥身桥面、桥基桥栏等。 民建用品：窑洞的基石、面石、口沿石、窗台石等。 品牌提升型 该类型产品可以是产品一种要素的提升，可以是几种要素的提升，也可以是所有要素的全面提升。比如材料不变，尺寸规格、工艺流程等要求增高，或尺寸规格、工艺流程、辐射内容都不变，材料要求进入一个高档次。也或是其它方面的提升变通。此类产品除建材用品外，重点生产大、中、小型浮雕、影雕、全雕等，如：广场标志石雕、、纪念性历史人物雕像、旅游景点的石狮、麒麟，宾馆、酒店等的壁雕，历史旅游圣地的石雕石刻等，民间传说神话等人物雕刻，复古雕刻，写实雕刻，景物雕刻等。这些较之于大众产品型，提升了一个层次。 出口产品型 纵观石材市场，复古类石材是清涧石材走向国外的最佳选择。 从用材料选料，产品风格诸方面进行合理调配，将中国陕北的基石，赋予国外的一些文化元素，或是最具中国文化特质的产品，并赋予其古老的历史故事予以讲解，这就是中国文化，并将其定位为出口型产品。其品种可以是建筑材料，可以是工艺品。 三、企业市场定位： 按照长征路线，步步为营，稳扎稳打。以陕北文化为总基韵，以展示弘扬陕北文化为宗旨，走文化兴石、文化兴市之路，用文化引导产业，以商业重建文化，立足延安，面向陕北，渗透全国，向往世界。以最现代的方式展示最古老的文化。 四、生产战略路线： 大众产品型 民俗文化型 品牌提升型 出口产品型 站稳脚跟 提步向前 质的飞跃 展望未来 五、销售战略路线：农村、城市取长补短、并驾齐驱。 农村分析： 农村建设方式：单元式（主要新农村大门）楼台式（主要防盗们）区域式（主要体育器材） 战略政策：采用规模型收益战略 政策分析：新农村建设 心理分析：追求城市化小康生活 销售产品类型：地铺石、新农村大门、防盗们、太阳能、铝合金等城市化产品。 产品特点：地铺石保持古典风格，其他城市化产品都富有时代气息。 销售方式：联络各政府机构，如各乡镇村政府。 城市分析： 战略政策：附以高文化价值，采用效益型收益战略 政策分析：城市环保建设 心理分析：复返自然 产品对象：地铺石、欣赏型装饰型石材 产品特色：古朴、优雅、自然 销售方式：联系各酒店、宾馆、商场、超市，及各公司老板经理。可作礼品，办公室装饰用品等。关注特色陕北建设建筑，如陕北特色广场、宾馆、纪念圆等。 六、研发产品 在熟练了各种基本技能的前提下，研发将是公司的重大课题。本着少而精的研发精神，前期主攻目标为以下几个内容： 北京四合院零件化加工组装 该项目将古典风格的建筑，赋予新的内涵。在总体维持原貌的原则下，化整为零，又归零为整；既保持了该建筑的古朴厚重与美观，又增添了石材的凝练坚固与持久，会有广阔的市场前景。 2、S.M1型棺柩 本项目将传统的木制棺柩现代化。利用石木材结合的方法，在棺柩表面加上精美的雕刻图案，旨在能更持久的保存墓室中的遗体又不增加棺柩的重量，并使棺柩的外观尊贵而富丽堂皇。 石床的开发利用 利用石质板材，中间加以金属加热层，温热自便，