西北农林科技大学+苏宁易购营销大赛 西安赛+SuperDreamers团队课件.pptVIP

2012苏宁?全国高校菁英营销大赛 一、命题阐述 校园电商菁英，指的是有志向在校园通过电子商务模式开拓校园消费市场以此锻炼自身营销能力，提升自身营销实战水平，为未来成为电商行业菁英而提前准备的在校大学生群体。 如何成为校园优秀的电商菁英？如何做到理论学习与营销实践良好的结合？如何处理好在校学习与实践拓展两者时间安排上的关系？ 请结合校园实际情况，提出你的校园电商菁英成长方案。 二、方案要求 1、命题说明： 命题方案可就单个电商平台阐述，可就目前电商平台模式、消费对象、商品结构、物流服务、切身感受等各个方面去探讨。 2、方案思路： 方案要求分析市场环境、列举数据说明、观点清晰明确、论据详实可靠，论证过程需要有自己独到的见解，逻辑严密，有说服力。 目录 一、SuperDreamers团队 团队建设 1.1 SuperDreamers团队 1.2 SuperDreamers团队 二、市场调研 2.1 苏宁易购背景分析 苏宁易购是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，采取自主采购、独立经营，现对其进行优劣势分析。 优势： 具有苏宁品牌优势，“苏宁”品牌价值423.37亿元，位列中国家电连锁第一，且是中国民营500强第一； 具有采购规模优势，苏宁易购遍布全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点； 具有持续创新优势，不断推进人才输血和战略规划； 具有优秀合作伙伴优势，IBM与其共同进行合作开发。 劣势： 受苏宁电器品牌效应影响较大，很难模糊概念，使消费者真正认识到其是一个B2C的综合电子服务平台； 物流服务瓶颈，经网上意见反馈调查，苏宁易购的送货速度较慢； 盈利模式瓶颈，长久依靠苏宁电器发展，很难做到自负盈亏，独立经营 2.2苏宁易购同行业竞争分析 2.2苏宁易购同行业竞争分析 2.2苏宁易购同行业竞争分析 2.2苏宁易购同行业竞争者SWOT分析 2.3 校园环境分析 地理位置：西北农林科技大学地处杨凌农科城，远离购物大都市西安，又因其商业网点稀疏，商业发展模式不够成熟，主导消费者西农学生选择余地少且不精，因此网购的市场前景广阔； 物流体系：杨凌物流服务相对完善，诸如申通、中通、圆通、黄马甲、邮政等都有设点，这样即可降低运输费用，又可完善售后服务；为消费者提供便捷； 网购设备：学校网络设备完善且使用费不高，为学生随时随地进行网购提供方便。各大银行体系遍布学校周围； 宣传途径：西农论坛（712100）是西北地区最 活跃的论坛，有大量潜在消费者，可与其进行 合作。廉价的学生劳动力。 2.4消费者环境分析 2.4.1 我们设置的问卷1 网购校园市场调查 亲爱的同学，我们是superdreamers团队，最近我们报名参加了苏宁全国菁英营销大赛，我本着真实参赛，诚实答题的原则，想为大赛以后的比赛做数据准备，制作此问卷。我们特邀您填写，此问卷我们采取不记名的方式，填写过程中耽误了您的学习和生活时间，我们深表歉意。感谢您的参与和配合，祝您身体健康，万事如意。 编者注： B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，简称为“商对客”。“商对客” 是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。C2C即 Consumer to Consumer。 选“其他”选项的同学请帮忙写明内容。 基本信息统计 1、你所在的年级 A大一 B大二 C大三 D大四 2、性别 A男 B女 3、你的籍贯地是 A城镇 B农村 4、是否参与过网购 A是 B否 2.4.1 我们设置的问卷2 消费市场调查 5、你至今网购的次数 A.0次 B.=10次 C.=20次 D.20次 6、与实体店相比，你选择网购的原因是【可多选】 A.价格便宜 B.足不出户，方便 C.朋友推荐 D.媒体广告吸引 E.潮流趋势 F.其他 7、你是否了解网络购物的的B2C、C2C电子商务模式 A. 深刻了解 B. 较浅的了解 C. 只是听说过 D. 不了解 8、你经常在网上购买那些类的物品【可多选】 A. 手机数码等电子产品类 B. 图书类 C. 服装鞋包类 D. 食品类 E休闲户外娱乐类 F. 充值，游戏卡类 G.化妆品，保健类 H.其他 9、你经常光顾的网购网站有哪些 【只选三项，选你最常去的前三个网站，小于三项也可】 A.淘宝网 B.淘宝商城（现天猫） C.苏宁易购 D.卓越网 E.