中国直销商特训教材.doc

1、唤醒沉睡的心灵 　　以大象为例，它是世界最强壮的动物之一，当一头年轻的野地生大象被抓到时，猎手们会用金属圈套住它有腿，把它用链子捆到附近的榕树上。自然，大象会一次又一次地试图挣脱，但尽管它做出了巨大努力，它不是不能成功。几天挣扎并且伤了自己之后，它意识到它的努力是徒劳的，最后它放弃了。 　　从此刻起，这头大象再也没有挣脱过，即使是别人只用了一条小绳和木桩。这头象生活的剩余时间里，屈服于一个关于自己在这方面能力的自我限制的错误信念中。换句话说，它已经自己作为一个无法逃脱的俘虏的内部演示，自然地在自己的和为中继续反映这个信念。 　　常言道：“万事开头难”。这话并不十分确切，开头做事虽然因为毫无经验而有一定难度，但却不是最难的，这话应该为“万事开头怕”。开头本身并不难，难在一个怕字，只要开了头，就会发觉一切并非想象中的那样难。 　　人对于未知事情会有一种陌生感，陌生感会产生恐惧感会使人裹跳产前，不敢去接触那件事情，越不接触就越恐惧，形成恶性循环。消除恐惧感的惟一办法就是接触那件事，而且越快越好。 　　第一次游泳，在岸上犹豫的时间越久恐惧感就越增加，落水的压力就越大。这时，教练知道再讲任何动作在领都无济于事，只有将他一脚踢入水中。 　　有经验的直销商一般都懂得，行动可以克服恐慌惧，拖延只会增加恐惧，所以，他们不会为对方的借口去“想办法”，而是推动他马上开始。 　　做得不好是因为做得不够！ 　　我们并不缺少成功的经验，而缺少失败的尝试。由此可以得出成功与失败的真谛：害怕失败真失败，敢于失败即民功。 　　成功的直销商经常说：“直销没有失败，只有退出。”如果将失败也作为成功的一部分，那么，失败就存在了。所以，成功者不怕失败，怕的是失败不够。 　　直销商每日面对的两类事情，一类是应该做的事情，另一类是喜欢做的事情。很多人做事情的方式是非常好矛盾的，应该做的事情不喜欢，喜欢做的事情不应该。因为应该做的事最初都是痛苦的，但后来快乐；而喜欢做的事最妆都是快乐的，但后来痛苦。一个是先苦后甜，一个是先甜后苦。 　　2、价值定位 　　因为做或不做任何事，都是由我们的价值观所控制，所以，找出意识与潜意识的价值排位，我们便能认识到内心的推动力，再加上对某些价值做创造、增大、转移的工作，我们便可以使自己的意识和潜意识更为合拍了。 　　我们很容易认识到自己意识层面对某事的价值排位，但却较难了解自己潜意识层面的价值排位。 　　以下介绍一套技巧，帮助你处理这方面的问题。这套技巧称为“价值定位”，能够帮助你了解内心的一套价值观。知道了内心对事情的看法，你便可以理性地调节行为，以满足意识和潜意识两方面的需要。“价值定位”是一个容易掌握的技巧，这个技巧最好两个人做，但也可以自己一个人做。下面的指示便是自己做的步骤。 　　请你选择一件事，最好是你现在感到烦闷的事。很多人在学习这套技巧的候，喜欢以手上的工作为题目。现在就假定以你的工作为题吧！请准备一张纸和一支笔。 　　（1）请你定下一份理想工作对你的5个价值。若你不明白这道问题，也可以回答下面任何一道问题，它们问的都是同一样东西，然后把答案定下。 　　?一份（理想的）人作对你有什么意义？ 　　?从一份（理想的）工作中你得到些什么？ 　　?一份（理想的）工作里什么最重要？ 　　把想到的定在那张纸上。收入、赞赏、学习机会、挑战、友情等是经常出现的答案。我希望你用自己写下来的答案。 　　（2）写下5个答案后，请按它们的重要性排出次序，最重要的是①，其次是②、接着是③、④、⑤。以下，你将会只用①、②和③3个最重要的价值。 　　（3）现在，请放下笔，把两只手放在眼前，先望着左手手心告自己：“假设我决定转工，现在有一份工作，它能给我很充足的①但是②不足。”一面说，一面想象这份工作就在左手手心。然后转去望着右手手心说：“同时又有一份工作，它能给我很多的②，但是①不足。”一面说，一面想象那份工作就在右手的手心。然后来回地望左手心、右手心，让自己的感觉告诉你喜欢哪一份。（在这个时候，不要做理性的判断，最好不要去想“应该怎样”，“那样不对”，而应任由感受浮涌出来。）把感觉的决定定在报纸上。 　　（4）接着，用同样的步骤，把刚刚①与②之间选出来的一个与③比较。例如刚才你选出的是②，现在便是②与③的比较了。 　　（5）最后，①、②、③之间尚有一次未做过的比较。例如②与③之间你仍然选出了②，最后的一次便是①与③的比较，找出两者之间哪个较为重要。 　　完成了①、②、③的比较后，你或者会发觉原来内心介值观的排列，与你要来的想法不同（上述的例子便可能是①、②、③）。事实上，用这个方法去处理使你烦闷的事，往往得出来的结果会使自己恍然大悟，明白一向以来自己认为应该满意却总是不开心的原因了。 　　有一个朋友，多年来以为她工作是为了收入，她找到了一个高薪的职位