跨越式营销特训班(十七期).docVIP

导入跨越式营销 造就职业化团队 实现跨越式发展 跨越式营销特训班 （第十七期） 【培训对象】总经理、营销副总、营销总监、企划人员及各级销售经理 【培训目标】1）提升各级营销干部的营销模式策划能力。学习东方赢创立的跨越式营销及其中的营销战略、营销计划、品牌定位、营销流程等四大策划方法与设计工具，自己的问题自己解决，自己的模式自己设计。并能与时俱进，不断自我改进与再造。 2）提升各级营销干部的计划管理能力。没有好的计划就没有好的执行力。 3）提升各级营销干部业务培训与业务督导的营销全面专业能力。 【培训方式】实战训练法，以参训企业为案例，辅导学员实现“三到” ——现场悟到营销真理；现场看到自己不足；现场做到所学方法。 留言薄： 东方赢教授了解我们企业营销的实际问题，讲课系统实用，使我们学过的各种营销知识和经验，得到打通、整合、提升、悟透。 （上海成农总经理 何显坤） 东方赢教授给了我们一套系统的营销模式设计方法，边学边用，培训结束时， 一个适合自己的营销模式优化框架就形成了。 （陕西华秦公司营销副总 李延军） 东方赢教授的培训互动设计较好，给大家许多反思与收益，帮我们理清了发展思路，并且教的管理工具拿回去就能用。 （广东谷维董事长 张青毅） 东方赢教授的课程非常好！ （通威天津公司总经理 李念福） 东方赢教授的跨越式营销实操性强，把复杂的问题简单化。 （郑州后羿营销总监 张谦） 培训课程与培训方式 第 一 天 第一场 公司营销模式转型与升级 ● 从业务员为主、公司为辅的能人式营销，向以公司为主、业务员为辅的公司营销转型 ● 从绩效考核为主的粗放式营销管理，向信息管理、战略管理、计划管理、流程管理的模式化营销管理转型 ● 从缓慢增长的传统营销向可持续高增长的跨越式营销转型 第二场 未战先胜——跨越式营销计划 为什么营销团队定了目标完不成？为什么预算常花光而计划难实现？因为既没有精准的战略性营销计划作指引，又没有最佳营销模式做保障。 ● 如何制定切实可行并有战略性的销售目标 ● 如何制定可持续跨越发展的市场区域布局战略 ● 如何制定执行力强并协调一致的目标、行动、管理、成本控制的综合性计划 ● 如何进行营销系统思维 第三场 模式制胜——跨越式营销模式 ● 252营销模式 ● 跨越式营销法则 实战：以参训企业为样本，进行实战规划与讨论、辅导。 第 二 天 第四场 数据库营销 第五场 第一品牌定位策划 ● 品牌认同体系建设 ● 第一品牌定位的策划 第六场 如何造成第一品牌 ● 聚变式传播 ● 第三代会议营销 ● 演讲式销售（适用于1对1、1对小组、1对群体的推介活动） 第七场 竞合谈判法（如何同用户和中间商进行高效谈判） 实战：以参训企业为样本，进行实战规划与讨论、辅导。 第 三 天 第八场 新客户快速销售模式（注:客户指用户、中间商、终端） 第九场 老客户终身营销模式（注:客户指用户、中间商、终端） 第十场 大客户1对1营销规划 第十一场 营销流程设计与标准化战略 为什么考核目标常常落空？为什么执行难以到位？员工的问题就是经理的问题，不会设计和管控销售流程的经理是“瘸腿经理” 实战：以参训企业为样本，进行实战规划与讨论、辅导。 提示：本项培训学员限额25人。如果您因报名晚按顺序安排到下一期，敬请谅解。 跨越式营销特训班（第十六期）报名回执确认表 参训单位名称 地址 参训人姓名 部门职务 手机 参训人数 共计 名 培训时间、地点 时间： 2011 年 9 月 23 日—— 25 日 （共三天） 地点：北京总部酒店 学费 标准价格：5800元／人。提供培训、现场训练与辅导、教材、茶水等服务。宿食费用自理，可协助安排。 同企业组团优惠价格： 三人及以上参训4900元/人； 十人团队参训共计39000元。 承诺 按以上价格政策恕不还价，如您发现我们有不公平的优惠行为，将退一赔一 如您不满意可以在上课第一天内无条件退款 主办单位： 北京东方赢管理咨询集团 北京市海淀区西草场一号硅谷电脑城大厦1010室 公司网址： 培训顾问： 胡 岩 老 师 手机咨询电话：0108008 传真：0108002 报名注册： 报名与交纳学费请在开学前办理。恕不受理培训现场报名与交费。 善意提示：因名额有限及各项培训服务需提前准备，敬