理想、目标、计划.pptVIP

理想、目标、计划 一、何谓成功？ 目标的达成、梦想的实现 梦想　是人生奋斗的方向 目标　梦想之路上的的里程碑 计划　实现目标需要详尽计划 二、理想的重要性 思想决定态度 态度决定行为 行为决定结果 想到才会做到人类因为梦想而伟大! 目标的重要性 清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它； 了解每一阶段要达成的程度,随时检查进度； 清楚可能遇到的障碍，并且寻求有效的方法解决。 找出完成目标所需要的工具、知识、技能； 找出需要合作或寻求协助的对象； 有效的分配与运用时间； 制定出具体可行的行动计划。 为什么不设定目标？ “恐惧”实在是一种具有杀伤力的心理毒素，就像我们在打电话“邀约”与“开口要求成交”之前，充在我们脑海中的往往是各种被拒绝、被否定的画面。因此，我们迟疑再三，结果不是放弃就是拖了半天才不情愿的去做，时间浪费了，效果也大打折扣，真是太划不来了。 （1）恐惧、害怕目标无法达成 　　　人通常是因为不知道设定目标所带来的好处，根据调查结果显示，只有百分之三的人有效的设定目标，结果这百分之三的人有成就。 （2）不知道设定目标的重要性 　　　如果你对过去的表现与收入还算满意，你必须从现在就开始有效设定目标，因为它可以帮助你获得更好的表现与更高的收入；如果你对过去的表现不满意，那么你更要开始有效的设定目标，因为，它可以帮助你改变你的人生，让你真正完成你的事业。 （3）不知道如何有效的设定目标 　 1、远大： 不想做将军的士兵不是好士兵 远大的目标如高高飘扬的旗帜引导我们前进 有远大目标的人才不会被眼前的小利迷失方向当我们迷失目标时，就将失去方向和动力 　 2、明确、具体： 量化 视觉化 、 将有效的目标写出来／贴出来／每天看　 3、迫切： 想要还是一定要 只有有迫切的愿望才会有超强的行动力 四、如何制定具体的目标 1、长期目标 可能是一生的追求，最短也是三、五年 2、中期目标 这是一、二年的目标 目标太难容易放弃； 目标太容易不具挑战性。 因此，中期目标很重要。 3、短期目标 每季度每月每周的目标 如方向牌，指引着我们的方向 如里程碑 实现一个小目标就增加一份信心和动力 小成绩的积累就成了大的成功 完美目标 金钻　——３６　　　　　　８　 钻石　——２４　　　　　　６＋２　 翡翠　——１２　　　　　　４＋２ 红宝　——６　　　　　　　２＋２ 五、列出达成目标的好处 （1）如果你知道每个月收入可以让你有足够的钱过你想过的生活。 （2）提供孩子最好的教育环境。 （3）买你一直梦想拥有的孩子与房子。 （4）不再生活在贫穷的状况中，不必每日都要为钱伤透脑筋。 （5）去只在梦中想过的地方旅游。 （6）为后半辈子作最完善的准备，无后顾之忧。 （7）帮助更多需要帮助的人，给自己最大的快乐与满足。 （8）更高的成就感与自我实现。 （9）满足年迈父母的需求。 你会发觉“目标”真的是驱使你们行动、发挥最大实践力量的最大能源。 六、列出达成目标过程中可能遇到的障碍把各种可能碰到的问题找出来 1、时间的分配与运用产生问题，生活失去平衡。 2、家人或亲友有泼冷水。 3、亲友因不了解所产生的抗拒或排斥行为。 4、专业知识与技能的不足。 5、人脉网络的缺乏。 6、行动力的不足。 　　　它们纳入计划当中，才能有效的避免负面的障碍，影响目标的完成。 七、写出完成目标过程中，你所需要的条件 　　　如知识、资讯与技能；良好的专业与产品知识和卓越的销售技巧。 　　　有效的分配与运用时间；懂得如何开展人脉并与既有客户维持良好关系；正确的销售心态与自我激励的方法。 八、写出完成目标过程中，所需要合作的对象 我们并不孤独，一来加强我们的信心，二来能够让我们去思考如何运用团队的力量“借力使力”，用最小的代价换取最大的成果。 九、拟定完成目标的行动计划 　　　因为经过计划的步骤才能最省时、省力、避免不必要的浪费与隋性的错误尝试。 行动计划 使用产品的计划 学习(看书\碟) 行动计划收集名单 邀约 分享 服务顾客、跟进伙伴 ABC、家庭聚会 参加培训 联系老师 十、根据行动计划排定进度表 　　　当“行动计划”完成之时，一个完整的目标设定可以说是大致完成了，所要做的剩下将每个行动步骤当成一个“小的目标”完成，所要做的剩下将每个行动计划加上时间成为一个“进度表”。 十一、保证目标确定达成的诀窍 1、再次检视你的目标 　　每个步骤是不是考虑清楚了呢？ 2、以百分之百的决心“宣示”与“保证”自己一定会达成。 　　最好能在自己想清楚后向自己“承诺”，不管遇到什么挫折，一定坚持到底，直到目标的完成。 3、时时预想目标所带来的“好处”并把结果“视觉化”。 　　常常想到“目标