大区经理岗位职88.docVIP

大区经理岗位职责 直接上级：营销总监 一、负责本大区的各项计划及调查、分析、组织实施并监督、管理 1、根据年度营销计划及品牌、人员、市场的实际情况，制定每月销售计划，明确品牌、目标，实施目标管理及具体执行策略的组织和实施，每月30日计划制定完毕，并呈营销中心讨论通过。 2、根据部门执行计划将具体的各项任务指标分配至区域经理，协助区域经理制定工作计划，并讨论通过。组织执行，做好管理、监督、指导工作。 3、个人工作计划每月30日制定完毕，呈营销中心讨论通过。 二、市场开发 1、每年完成区域内经销商加盟店及快速拓展公司业务。 2、积极领导协助区域经理完成当月销售任务。 3、在区域内依据公司的经营目标及长期发展计划拟定总体营销思路，以及市场营销方案的规划，制定和执行，销售管理办法的研究、设计及改进工作。 4、全面开展公司产品在市场的销售渠道及经销商网络的开拓，维护工作，不断提高市场占有率。 5、全面开展公司产品的销售工作，各区域市场统筹及划分、管理，做好加盟合同及订单的签订工作，以达成公司核定的销售经营目标和利润目标。 6、区域内市场经销商关系的稳定，新经销商的开发，经销商资料的建立与运用，认真做好品牌的售前售中售后服务工作。 7、市场调查与分析，市场信息收集、整理与反馈，并提出相关的计划。 8、市场情报的收集、反馈并提出建议和计划。 9、做好区域内的管理与培训工作。 10、与公司其他部门的工作配合与衔接。 三、培训 根据市场、品牌、经销商、销售的实际情况制定销售培训计划，并自行组织实施。 四、促销 每月29日制定下月促销方案并呈营销中心讨论通过，次月1日执行。 五、组织、管理 1、掌握本区域内人员的思想动态及工作状态，及时调查和信息的通报。 2、制定区域内人员的奖罚制定及激励方案，申报实施。 3、区域内工作人员工作报表的审查总结及评定。 4、区域内人员请假的批准及申报（可批准一天并报公司行政部）。 5、每次员工单项工作完成后的了解、分析、总结，开展下一步策略。 6、每周部门人员工作计划和各项目标完成情况的通报，并做出具体的指导。 六、电话营销及沟通 1、针对市场员工每天必须进行电话沟通，详细了解掌握其工作状况，并做出指导。 2、所有经销商特别是重点经销商的电话沟通，每月不少于5次，信息不少于10条。 七、行业内竞争对手，促销模式、营销模式、服务模式、会议模式等相关信息的收集和呈交。 八、部门人员销售业绩的考察与评估，并协助建立渐进的业绩提升计划，及未完成业绩的深度分析，并提出改进方案。 九、杜绝销售的呆死帐的发生。 十、所有工作坚持分析、计划、执行、监督总结的循环方法。 十一、对下属人员的建议或意见妥善接纳，并备案说明处理结果。 十二、每月月底向营销中心述职。 十三、完成公司指派的其它临时性工作。 十四、每个月市场出差时间不可低于20天。 十五、有为公司提供优秀人才的责任。 ? 浙江好运木业有限公司 好运伴你每一天 营销管理中心制定