采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧.docVIP

采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧 身为采购人员必须提升议价的谈判能力，方可达到使卖方获得合理利润，使买方获得降低成本的双赢效果。　　　　一、采购成本的战略性管理　　　　1．采购产品战略方向　　　　（1）SWOT分析　　　　（2）总成本领先　　　　（3）标新立异　　　　（4）目标积聚　　　　2．对供应商采取成本战略的管理方法　　　　（1）不同的产品采购，需要使用不同的方法　　　　（2）不同产品采购时遇到的问题　　　　（3）不同产品采购时遇到问题的解决经验　　　　（4）不同产品采购时遇到问题的解决方法　　　　（5）不同供应商管理遇到的问题　　　　（6）不同供应商管理遇到问题的解决经验　　　　（7）不同供应商管理遇到问题的解决方法　　　　二、战略性的成本管理　　　　1．不同层次的成本削减　　　　（1）产品层次　　　　（2）物流层次　　　　（3）员工层次　　　　（4）合同层次　　　　2．概念区分　　　　（1）采购成本的误区　　　　（2）策略性和日常性　　　　（3）库存控制　　　　三、成本管理的基本工具　　　　1.如何知道不同的采购形式和供应关系　　　　（1）供应商关系管理——SRM　　　　2．会有不同的成本控制问题？　　　　（1）成本控制问题解决的方法　　　　（2）成