论以年轻人作为目标场的营销策略 毕业设计.doc

论以年轻人作为目标市场的营销策略 摘 要 现在80后、90后的年轻人，诞生于中国经济发达开放的时代。在思想、行为与消费理念等方面都不同于上一代，与父辈勤俭节约、保守传统的生活方式不同，他们讲究与众不同、追求时尚、崇尚另类，只因为这样他们也容易受到蛊惑。更重要的是他们拥有强大的消费自主性和消费能力，但是传统的营销手法已经无法使他们主动掏出腰包。商家到底应该如何迎合他们的喜好，虏获他们的心呢？本文从广告方面和网络方面来探讨商家应如何转变营销策略，吸引年轻一代的消费者。年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场中取得成功，因为这世界变化的太快，年轻人变化的太快，曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是要找到属于年轻人的亚文化，把握年轻人文化的希望差别，以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣。 关键词： 年轻一代、目标市场、营销策略 目录 1前言 1 2年轻人的消费特点 2 2.1追求时尚和个性 2 2.2迷恋高科技产品 2 2.3超前消费 2 2.4、强烈品牌归属感 3 2.5“新”奢侈主义。 3 3年轻人的消费心理 4 3.1注重直觉的选择 4 3.2注重合理与美观 4 3.3冲动性与计划性 4 4针对年轻人消费的广告营销策略分析 5 4.1差异化策略 5 4.2娱乐营