加息后保险工作应对.pptVIP

课程大纲 利率调整概况 加息对中国寿险业的影响分析 加息后的应对 一年期定期存款利率上调至2. 52% 上调幅度为0.27个百分点 最新存贷款利率（06.8.19）单位：% 宏观经济分析 国内通胀增加人民币升息压力 CPI继续保持上涨态势 居住、娱乐教育文化价格取代食品价格，成为新的涨价动力 房地产价格持续大幅上涨 国内通胀归因于三大经济问题 ■ 粮食生产问题。 ■ 投资问题。 ■ 国际市场价格和汇率因素。 结论：加息是解决当前问题的政策选项 国内通胀增加人民币升息压力：CPI■ CPI继续保持上涨态势   课程大纲 利率调整概况 加息对中国寿险业的影响分析 加息后的应对 一、“之痛”与“之快” 当前利率还有上涨可能 全球性、恢复性上涨周期 金融保险业变革加速：利率市场化 分红、投连类产品将成主导 产品周期将变短 产品差异性将增强 课程大纲 利率调整概况 加息对中国寿险业的影响分析 加息后的应对 忠诚的客户会把自己对保险公司、保险产品的忠诚带给其他人，形成口碑效应，既能维持住现有客户，减少因退保造成的损失，还能以较低的成本获取新客户。 分红险老客户 恭喜客户远见之名：低利率时代购买 树立客户长期信心：投资回报率看涨 分红险新客户 利用公司实力、利率风险等引导客户通过 购买分红险规避利率风险、分享收益 面对：高端客户 抵御通货膨胀 合理避税 资产保全 * * 1、老客户 2、新客户 3、高端客户 6.84 6.39 五年以上 6.48 6.12 三至五年 6.3 6.03 一至三年 6.12 5.85 一　年 5.58 5.4 六个月 　 　 二、各项贷款 4.14 3.6 五　年 3.69 3.24 三　年 3.06 2.7 二　年 2.52 2.25 一　年 2.25 2.07 半　年 1.8 1.71 三个月 　 　 　（二）定期 0.72 0.72 　（一）活期 　 　 一、存款 调整后 调整前 项 目 宏观经济形势对升息的要求 不适当的低利率在两个方面损害经济。 第一，刺激了社会的过度需求。 第二，加速了通货膨胀。 背景 资料来源:CEIC，华夏证券研究所 资料来源:CEIC，华夏证券研究所 国内通胀增加人民币升息压力：PPI(房地产价格) 升息对中国寿险业的影响分析 二、升息刺激分红型产品的销售 三、寿险产品价格趋向便宜 四、退保与持币待购 应对宗旨 攻心为上 服务为本 银行加息应对 1、给自己信心、给客户信心。 2、主动出击、做好各层面的沟通。 3、培育客户的忠诚度。 4、经营好各类客户。 培养客户的忠诚度 忠诚度与利润法则： 费用 1/5 1 老客户 新客户 销售几率 50% 15% 客户忠诚度下降5%，企业利润则下降15%；每年客户关系保持率增加5个百分点，可能使企业利润增长85%；企业的新客户60%来自现有客户的推荐。 应对：老客户 把握：新客户 2006年我们领先一步， 从此我们步步领先！ * * *