戴妃营销策划.doc

　 　　市场现状分析 　　(一)用户分析 　　1、目标市场 　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 　　大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 　　2、消费偏好 　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 　　3、购买模式 　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。 　　4、信息渠道 　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。　　(二)竞争情况分析 　　目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。 　　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、、　　市场机会与问题分析 优势(strength)：性摩托罗拉ME525（水货型号为DEFY）自上市以来，凭借着夺人眼球的出色三防功能以及强劲的性能而获得了极高的人气，甚至一度出现了一机难求的局面。但是这偏偏就不是只给人唯一选择的世界，和ME525定位活着价格相当的产品中不乏竞争力极强的产品，摩托罗拉ME525是一款最新推出的三防手机，就算将其投入到水中也能够正常工作，同时该机搭载了Android2.2操作系统，价格仅为中端水准，因此上市后深受消费者喜爱，被誉为最具潜力的街机。　摩托罗拉ME525摆脱了以往三防手机大而笨重的外形印象，整体三围控制在了107mmx59mmx13.4mm，重约118克，拿在手中算是比较秀气的了。该机采用了3.7英寸触控屏幕，分辨率为480×854像素，显示效果非常细腻。背面内置了500万像素的摄像头，支持自动对焦和LED补光，拍照效果令人满意。精密的机身配合独特的纤细边框设计可以更有效的阻隔液体和尘埃的入侵　摩托罗拉ME525配备了800MHz的TI OMAP3610处理器，辅以2GB ROM+512MB RAM，整机运行非常流畅。并且采用了Android 2.1系统搭配上自家的MOTO Blur界面，操作性非常好。此为还具备常用的蓝牙，WIFI和GPS等功能，综合能力十分突出作为一款三防的Android 智能手机，ME525在硬件配置方面并不弱，造型也不像传统的三防手机那样笨重。ME525的诞生，给注重耐用性和时尚感的用户一个新的选择。?之所以用霸气外露来形容摩托罗拉ME525，是因为该机四周裸露的七颗固定螺丝彰显手机硬朗的造型，作为一部拥有三防水平的智能手机，ME525刚硬不失时尚感，首先它采用通体黑色设计(目前还有熊猫版配色)，窄边框造型，让手机显得十分小巧，该机拥有3.7英寸屏幕，但实际目测更像是一块3.5英寸屏幕，这时窄边框便发挥了作用。 ??? 机身正面所设计的元素并不多，屏幕上方为传统的听筒与光线感应器等元件，MOTOROLA的铭文填补了听筒与屏幕之间的空隙。屏幕下方为四颗热感式触摸键，一体式屏幕让手机形成镜面质感，同时大大降低了手机的接缝构造，让手机在水下环境中，不会因按键而漏水。 ??? 在机身背面，一体式背板下方留有一颗背板锁闭拨片，在防水功能上起到了至关重要的作用。而在机身四周，所有的接口部分均采用橡胶防水阖扣设计，不过在使用中发现，防水塞需要一定的力气才能打开或者关闭，这一点还可以改进的更加人性化。  摩托罗拉ME525最大的诱惑之处，更多的是体现在该机的售价上，作为一部拥有android2.2智能系统，以及高规格硬件的手机，不足 3000元的手机确实让人眼前一亮，并且相比水货，ME525不仅有售后三包的服务项目，并且也软件与手机