地板业促销.docVIP

一、活动目的：一般可以是一个主要的目的，附带一个次要的目的 （除了提高销量和知名度这两个基本目的外，每一阶段的活动必须有一定的阶段性目的，或是为了塑造品牌的某一特征或个性，从而慢慢的树立起一个丰满的品牌形象，或是为了打击竞争对手，或是结合某一事件提升品牌的美誉度，或是推出新产品） 二、活动主题：活动的主题只能是一个，可以有一个副标题 （活动必须有主题，一个好的主题必须是有一定吸引力的，可以结合某一特定的公共事件或品牌本身的故事或重要事件，也可以针对竞争对手的活动。主题的选择必须对塑造品牌的特点或个性有作用，切忌选择与品牌无关的主题或单纯的降价促销，一次活动也不能有太多的主题造成主次不分，无法在消费者记忆中留不下深刻的影响。） 三、活动对象：明确的阐述针对的目标人群 （每一次活动最好能有一定的针对性，选择合适的目标人群，是便于选择传播的途径和最佳的媒体，有时促销的主题本身便具有倾向性和针对性。当然也不排除目标人群之外的消费者，只是聚集主要的资源与特定的目标人群进行，这样沟通效率和成本都会比较合理。） 四、活动背景：阐述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。） 五、活动方案：活动规则 （一）活动时间：开始和结束时间，以及特殊时间计算规则（活动的开始