陈安之推销三十六计.ppt

陈安之推销三十六计 主讲:陈教斌 随时想象:成功者每天在想什么, 每天在做什么 复制成功者的想法和行为到自己的行动中 知识+人脉关系网才能获得成功 知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70% 不断的补充知识是获得成功的前提 注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因 所有成功者都是阅读者 多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会 具备一周工作七天,每天工作24小时的意识 掌握的知识越多,就与客户找到知己般共鸣的话题 平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书才能成首富 成功来自从小养成的学习习惯 世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意 推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片 任何时间、任何地点都在介绍自己,推销自己 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍 只要凡事认真负责,业绩就会好起来 行销业绩就能提升的关键,每天要定出必须完成的量化限额 每天完成100个陌生顾客拜访数量 并且要站着打电话 每一份私下的努力,都会在公众面前表扬出来 要想获得什么?就看你付出的是什么 要想超过谁,就比他更努力四倍 顾客能上门约见你,就成功了一半 放松心情,无为而无不为 先为顾客考虑,顾客才会为你考虑 顾客往往购买的是推销员的服务态度 推销自己,比推销产品更重要 只有当顾客真正喜欢你,信你之后才会开