阿里巴巴诚信通客户异议处理.ppt

异议处理 阿里巴巴常州渠道-商务七部-商务经理-徐爱龙本节课程要解决的问题 一.为什么客户会有异议？ 二.我们应该怎样面对客户的异议？ 三.解决客户异议的思路是怎样的？ 四.常见客户异议及解决方法 一.客户为什么会有异议？ 1）：异议表明目前我们给客户的利益未能满 足他的需求 2）：异议是客户想获得更多的讯息 3）：异议表明客户对产品仍感兴趣 4）：直接不想做，找借口 二.我们应该怎样面对客户的异议？ 1.积极面对客户异议（有异议表明客户对产品感兴趣，有异议的客户才好搞定） 2.侧面了解并判断客户是否是因为客户根本不想做而故意找借口来回绝我们 在解决异议前注意点 异议的冰山处理 异议处理的两种境界 1、解决异议 异议出现后销售人员的克服，补救和化解技巧 2、防范异议 a):防范异议能消除大量降低销售效率的异议 b):防范异议的要诀是提高销售能力 三.异议处理的思路 倾听 认同 澄清