BYD模板.docVIP

目录 前言……………………………………………………………………（1） 一、市场营销机会分析………………………………………………（2） 二、营销策划调研方案…………………………………………… （3） ?? （1）商情调查报告…………………………………………… （3） ?? （2）SWOT分析……………………………………………… （3） 三、市场定位策划……………………………………………………（4） 四、产品策划…………………………………………………………（5） （1）新产品开发与上市推广策划……………………………（5） （2）品牌推广策划……………………………………………（5） 五、价格策划…………………………………………………………（6） （1）产品定价策划……………………………………………（6） （2）产品调价策划）…………………………………………（6） 六、分销渠道策划……………………………………………………（7） 七、促销策划……………………………………………………… （8） 八、促销组合策划方案………………………………………………（9） 九、结束语…………………………………………………………… 十、附录 前言： 随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。 一，???? 商情调查报告（略） 二，???? SWOT分析 ?? (1)优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。??? (2)劣势分析：比亚迪L3的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。 (3)机会分析：①比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这款车型有自己的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。②L3凭借高性价比，以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品，开始与合资品牌正面交锋。③比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。??? (4)威胁分析：①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型。②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在清远也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。 三、市场定位策划 市场定位及诉求点1.消费者分析?? (一)车市消费共性分析?? a轿车全面进入清远市普通年轻家庭?? b价格是消费者关心的热点?? c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度?? d对油耗和服务的要求非常高(二)消费阶层区分?? a富裕型：目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员,主要够买高档车。?? b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。?? c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表1. “比亚迪L3”汽车诉求点???? 比亚迪L3诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。2. 市场定位 ??? 清远，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象。（1）.产品定位：??? 作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相，该车定位于年轻家庭的用户。以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地。（2）.消费者定位：清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人群。。而比亚迪L3更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女，。（3）.价格定位：比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。 四、产品策划 ?? （1）新产品开发与上市推广策划 ?????? BYD新产品推广计划-PPT展示地址2 ??? （2）品牌推广策划 1．广告目标???? （1）通过广告宣传强化比亚迪L3这款车在清远人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。???? （2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。?? 2．广告主题及口号?? (一) 广告主题???? 以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。（二）广告口号???? 比亚迪——邀您见证成长???? 比亚迪——做中国人自己的车，