定位定天下.pptVIP

* ▲得人心者得天下——营销亦然 ▲市场营销 心智营销 2、常识{续} * 企业竞争的核心定位 请每一位企业家回答三个问题： 1.你的企业是什么? 2.将会是什么? 3.应该是什么? * 三分钟小复习 1、我公司（品牌或产品）现在所处的竞争环境主要是：⑴产品时代 ⑵品牌时代 ⑶定位时代 ⑷不清楚。（在序号下打“ ”） 用今天学到的知识和您的常识，迅速作出以下的回答或判断： 2、我心智中“白酒”的阶梯是： 注：想到几个填几个。 3、 4、 5、 6、 7、 3、定位就是让你的产品在预期顾客的心智中实现 ___ ___ 。 4、定位战略就是把定位（区隔）概念转化为全面 ___ ___ ，配置 ___ ___ 。 5、我公司（产品或品牌）⑴有定位 ⑵无定位 ⑶不清楚 。 6、我公司（产品或品牌）是定位在以下方向上： ⑴产品特性 ⑵制作方法 ⑶成为第一 ⑷做到最新 ⑸市场领导者 ⑹市场传统 ⑺广受欢迎 ⑻全线产品 ⑼市场专长 ⑽销售情况 ⑾ 不清楚。 7、我公司（产品或品牌）现在的定位与主要竞争对手⑴相同 ⑵相似 ⑶不同 ⑷不清楚；应该是⑴相同 ⑵相似 ⑶不同 。 签名：_________ ____年____月____日 2、 1、 * 二大课题 * 1、舍得 2、常识 * 1、舍得 ▲世界会改变 ▲ 你必须在“变”与“不变” “舍”与“得”之间权衡 * 1、舍得 （1）不舍为得 （2）舍才能得 * 1、舍得{续} ▲不要预测未来，但必须发展你的区隔定位----升位 （1）不舍为得 ▲不要紧跟潮流，要坚持你的独特方向 定位----回归 可口可乐 新可乐（大失败） 聚集正宗可乐 * 今天佳洁士在人们头脑中的定位 防止蛀牙 （1）不舍为得{续} 定位——升位 例： * 一个潜在的问题 当蛀牙问题消失时，利基品牌会变得更加成功。结果是，佳洁士的市场份额有可能会下降。 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 佳洁士的定位 牙齿的变化趋势 1.蛀牙正在减少。 2.人们活得更长，牙齿保持的更长久。 3.牙垢防治和牙龈疾病变得更加重要。 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 一种自然的进步 防止蛀牙 控制牙垢 保护牙龈 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 长期定位（升位） 佳洁士：牙齿护理先锋 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 施乐：静电复印--计算机（大失败）--激光复印机--文件处理（升位） Sony:电视、录相（家电机）--娱乐业--梦想业 重庆嘉陵：嘉陵摩托--汽车？--（建议）嘉陵工业 * 大品牌 大麻烦 柯达如何升位？ * 世界胶卷老大--数码--成相业老大？ * ▲教训 有时你必须发展你的定位。 永远不要忘记你公司的历史。 大品牌 大麻烦{续} * 1、舍得 ▲定位的力量在“聚焦”，定位的精义在“牺牲” ▲激光效应 （2）舍才能得 * 舍弃一：业务范围（顾客利益点） 不要和对手争“什么”。 而要争自己的区隔是否发挥到最好。 1、舍得 （2）舍才能得 * 舍弃一：业务范围{续} Emery航空运费 小包裹 隔夜送达 大包裹 两天后送达 联邦快递公司 小包裹 隔夜送达 1、舍得 （2）舍才能得 * 舍弃的力量 联邦快递：70磅以下小包裹，绝对，肯定，隔夜送达 舍弃一：业务范围{续} 1、舍得 （2）舍才能得 * 沃尔沃：安全强化安全 防抱死刹车 安全气囊 侧门安全气囊 连续的灯光 舍弃一：业务范围{续} 1、舍得 （2）舍才能得 * 沃尔沃：卫星定位系统装否？ “操作也许不同，但基本原里是一样的。” 错失：敞蓬四轮驱动车，追求个性时尚。 舍弃一：业务范围{续} 1、舍得 （2）舍才能得 * 万宝路 中度万宝路 薄荷万宝路 万宝路超淡 舍弃二：产品线{续} 1、舍得 （2）舍才能得 * 问题 真正的牛仔不抽薄荷和超淡万宝路。 回归了！ 舍弃二：产品线{续} 1、舍得 （2）舍才能得 * 舍弃的力量 “金霸王电池的使用时间，是其它电池的两倍。” 金霸王专门做碱性电池！ 舍弃二：产品线{续} 1、舍得 （2）舍才能得 * 电池市场份额 金霸王····························44% 劲量································33% Rayovac······················