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驱使人类行动的理由只有两个： 你身边有这些人吗？ 你了解他们的幸福和痛苦吗？ 小结 这些人其实都是我们最佳的增员目标市场！ 面对这些人群， 我们该怎么做呢？ 一、目标市场——个体经营者 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 二、目标市场——家庭主妇 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 三、目标市场——幼儿老师 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 四、目标市场——乡镇干部 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 五、目标市场——其他行业的销售人员 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 六、目标市场——医护工作者 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 七、目标市场——金融行业工作者 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 八、目标市场——行政事业单位人员 第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 健康人海是主流， 慧眼辨其喜乐愁； 锁定目标知彼此， 精准增员乐悠悠！ 结 论 增员工具使用 借力工具谈增员 微创会手册使用解读 人人会讲，流利顺畅 思路清晰，方便讲解 与时俱进，最新资讯 提供话术，易于掌握 整体目标 导入(激发兴趣） 引起共鸣（选择比努力更重要） 精彩三讲（讲行业、讲公司、讲支持） 促成（终极目标：进班） 讲解思路 李姐您好，我们公司为了让更多的人了解保险行业，了解阳光，特别制作了“加盟阳光 共享未来”精美宣传手册，非常高兴第一时间和您分享。（拿出手册） 导入话术 我相信每个人都渴望成功，都想展示自己的才华，都想拥有自己的荣誉，但是社会日新月异，贫富差距扩大，阶层凝固化出现，就业越来越困难，同样的世界，不同的命运。为什么会这样呢？ 引起共鸣 我觉得，选择有时比努力更重要，选择决定命运。再好的才华，如果站错了舞台，一样无济于事。（结合电影进行讲解） 您现在做的事能够实现自己的人生目标吗？如果不能，那五年以后的您和现在一样吗？还是一年盼着一年好吗？为什么呢？其实主要原因就是现在做的事与自己的愿望和目标无关。所以说选择决定命运！ 接下来我们来了解一下保险行业。国家和政府现在非常重视保险行业的发展，这是习近平总书记的一段讲话…（结合总书记寄语、国十条进行讲解）最后强调：国十条最后提出：通过社会的共同努力，实现保险业又快又好发展，促进社会主义和谐社会建设。由此可见国家和政府对保险业的重视。 行业讲解 同时2013年国家又相继出台了系列政策推动保险业的发展……（结合内容逐条讲解）最后重点总结：中国保监会主席项俊波近日指出：保险业在我国还是朝阳行业。他为什么这样说呢？ 保险行业有着广阔的市场需求。2013年央视经济频道对老百姓消费需求进行了一次大调查，结果显示（结合具体数据进行讲解）接着我们看一下中国大陆和世界其它国家地区的对比。（依照数据进行分析）正如项俊波主席所言，中国保险业还是朝阳行业，发展空间巨大，非常值得我们从事。 接下来我们来了解一下阳光保险公司。阳光保险集团… …（根据手册内容进行逐项讲解，重点突出股东的优势、公司的系列荣誉、董事长所获取的荣誉介绍） 公司介绍 李姐您看，2006你年至2012年阳光保险连续七年投资收益率领跑行业，每年都高于行业平均值近两倍，平均投资回报率达10.95%，连续保持业内领先水平。同时公司将给予每位加盟阳光的伙伴强大的八项支持（导入下页） 公司给到每位新人、同业优秀人才财务政策支持，额度高，时间长，一份付出，双倍回报！只要你努力，你就能获得你想要的收入！ 李姐您看，我们有理财类、养老类、意外类、重大疾病类系列产品，可以满足不同客户不同时期的保险需求。 支持讲解 接下来我给您简单介绍一下我们公司正在热销的两款产品。 “富贵今升”金账户，这是一款集子女教育、养老、理财、保值增值于一体的万能产品。 “小苹果”是一款专门为孩子设计的保障非常全面的万能产品，它可以保10种轻症、42种重大疾病，同时有住院医疗保障，并且享有投保人保费豁免保障。真正能够全面呵护孩子的健康成长！这两款产品都是我们正在热卖的产品，市场反应非常好。 我们公司准备了科学的培训体系，能够帮助新人从入司开始，一步一步成长起来。 同时，我们公司开发了系列的创新销售模式，比如产说会、酒会、祈福会、旅说会、油说会、水壶会等，新人可以借助全新的销售模式，轻轻松松开展工作。 阳光公司给您提供清晰可见的晋升平台，只要您坚持努力，用心去做，就能达到您想要的高度，当管理者，做领导！ 李姐您看，我们这儿提取了三个不同职级伙伴的收入，第一位是个新人… …（依照例子逐个讲解）从这三个伙伴的收入能看出，职级越高，收入越高。李姐像您这么优秀，只要用心去做，一定能很快晋升当主管当经理的！ 这是我们的伙伴获取荣誉时的一些照片，有总公司层面