福满人间B款(6年期趸交产品)培训(定稿)1.pptVIP

万众一心，全线飘红 主打险种： 及个险期交产品 我们的口号 憾动荆楚 枝江互动部任务目标 活动期间 万众一心，憾动荆楚 “春蕾行动” 12月16号---12月31号方案： 城区网点10张福满家卡单或者2万元趸交6年期的福满人间产品 农网20张福满 家卡单或者2万元趸交6年期的福满人间产品 以上标准达到者，只要保单过犹豫期，立马奖励增员者增员1人200元。 庆祝人保寿险成立五周年 喜迎人保寿险成立五周年之际，基于客户对人保寿险公司及分红型产品的认可，现推出福满人间六年期产品 产品介绍 保险责任 保单红利 保单贷款 投保年龄：出生满28日—65周岁 保险费：每单保险费不得低于1000元，且必须为100元的整数倍。 本险种不得附加任何附加险。 投保限制： 1、若被保险人患有健康告知中所列严重疾病，不得投保本险种； 2、若被保险人职业为《中国人民人寿保险股份有限公司职业分类表》中的意外险职业类别5、6或0类职业，不得投保本险种。 以下情况需转人工核保： 1、累计本险种基本保险金额≥人民币500万元； 2、既往有延期或拒保史； 3、健康或职业问题告知为“是”者。 本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6版）》；若本规则与相关规则有冲突，以本规则为准。 风险提示 本产品为分红保险， 其红利分配是不确定的。 示例演示 王先生，30岁，购买六年期的“福满人间B款”，趸交保险费100000元，获得利益如下： 1、满期保险金：6年后，赵先生可以获得满期保险金107800元+分红。 2、红利 3、保障： 意外身故或全残保险金：323400元+分红 公共交通意外或者全残保险金：539000+分红 一般身故或全残保险金：107800元+分红 一年内因疾病身故或全残，返还100000元保险费 福满人间B款 红利的复利累积 产品特色 范围广泛 老少皆宜 交费简单 操作简便 一般意外 三倍赔付 公交意外 五倍赔付 身故全残 皆有保障 保单生效 即可贷款 专家理财 保值增值 投资受益 完全自享 储蓄保险 双重服务 亮点一：投保宽 投保范围更加宽泛：28天——65周岁 亮点二：收益好 满期收益高，满期金+红利，固定浮动双收益。 亮点三：保障全 身故+全残，解决后顾之忧。 亮点四：投保简 投保手续简单 方便客户购买高额保单，尽显人生价值。 生意人、股民、基民，有一定的风险承受能力。 有较稳定且较多的资金来源 对与经济相关的政策、新闻有较强的敏感性 企业主、企业高管、公司白领 高收入但对未来收入预期不明 有保险意识，会做投资，但不太懂得用保险进行财务规划和资产保值。 政府给予一次性补贴收入，不知如何使用。 未来收入不确定，有投资需求。 对保险持怀疑态度 急需安全理财，防止他人借贷，但不懂得如何理财。 销售策略 三大典型拒绝 拒绝一：期限长 三大典型拒绝 拒绝二：红利不确定 三大典型拒绝 不仅是您需要保障，您的家庭更需要保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务和责任。 在保证稳妥收益的前提下，福满人间的全方面的高额保障能让您和家人既得到收益又能规避风险，两全其美，无后顾之忧地享用投资收益。 单位的养老金有多少钱？ 实际养老需要多少钱？ 趁着现在有能力多攒点有什么不好呢！ 福满理财的好处 强制储蓄保本钱 细水长流总领钱 机构投资稳赚钱 合理避税得利钱 保单贷款急用钱 生命保障风险钱 销售福满的好处 一次存钱就行了，续费无烦恼 无须体检与核保，免得来回跑 佣金收入还不错，展业效益高 业务竞赛去台湾，群星齐闪耀 业务员收益 业务员收益 保本+保息+投资收益（规避利率风险） 期满固定收益7.7%！ 年度分红，上不封顶，复利计息 保障+免所得税+变现灵活　 意外导致身故或全残3倍赔付 公共交通工具意外导致身故或全残5倍赔付 保单贷款、人性化减保功能，及时化解燃眉之急 福满人间两全保险（分红型） 课程大纲 产品开发背景 福满B款介绍 亮点卖点分析 目标市场分析 销售策略 课程大纲 产品开发背景 福满B款介绍 亮点卖点分析 目标市场分析 销售策略 注重投资收益人群 客户特点 话术要点： 强调科学的资产配置离不开保险，保险是稳定器，兼具投资功能。 资本市场风云变幻，普通投资者难以把握。 货币战争硝烟弥漫，通货膨胀预期日趋明显。 福满B款专家理财，既能分散投资，又有稳健收益和保障功能，是投资理财都不误的产品。 人保寿险，世界500强企业，金字招牌，买得放心、安心。 客户特点 话术要点： 强调科学的资产配置离不开保险，保险是稳定器，既有保障，又能分散投资风险