太平洋人寿保险“宝宝安康销售篇”.pptVIP

2、“我家孩子买过大病保险” 话术一： “那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，所以，保险公司现对大病的种类已经增加到30+1种，对保险金额也从过去的5万增加为30万。您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧” 话术二： “恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。” 3、“孩子还这么小，以后再说吧 ”　“非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。” 4、“我不知道适合不适合我家小孩”　　　 孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这款产品包含了专属儿童的30+1种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！ “据统计：现在小孩不保险的无非有三种情况，第一种确实是经济差、保不起的人不保；第二种经济条件好但小朋友身体不好的，想保也不能保；第三种，先给你开个玩笑，网上这样说的，不是指你，有经济条件，小朋友身体又好，没有责任感的大人才不给小孩子投保，我现在看您不仅经济条件好，而且孩子也很健康、可爱，你再不保，无非就是第三种情况（相互哈哈一笑）。 “拒绝处理”总结 练一练： 两人一组 相互演练 话术1： “人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。” 话术2： “我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是 为身体更健康。” 话术3： 汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？ “促成”总结 “您一天存5元还是10元呢？” 练一练： 两人一组 相互演练 目录 组合推荐： 被保险人为0岁的男孩；投保人为28岁的女性； 购买鸿鑫人生20份、宝宝安康1份、豁免1份 险种配比 交费年限 保费 份数 保险期间 鸿鑫人生（主险） 10年 11720 20份 终身 宝宝安康 10年 1800 1份 定期至30岁 附加保费豁免 10年 69.15 9年 合计 13589.15元 鸿鑫人生+宝宝安康+附加保费豁免（附加在鸿鑫上） 推荐的理由： 1、保障功能全：保障高、有分红、有返还、保终身。 2、像银行一样，固定有利息； 像投资一样，年年有红利； 像社保一样，养老到终生； 像父母一样，呵护有保障； 3、比单纯的保障多一份投资，比单纯的投资多了两份 保障（双豁免） 推荐指数： ★ ★ ★ ★ ★ “说明”解析： “陈姐，人的一生会经历：生、老、病、死、残。如果小朋友一旦拥有了这份福宝宝保障计划，他就可以享受六金二免，真正达到十全十美的全方位保障；第一金：祝福金：即交即领，每年领取1800元至终身，若不领可累积生息，利滚利；前10年的祝福金，相当于“宝宝安康”所交保费；第二金：红利金：每年可享受公司经营成果，红利分配；第三金：满期金：30岁领取19800元，可作为孩子的创业金或婚嫁金（或父母的补充养老金）；第四金：祝寿金：70岁领取117200元，可作为孩子的补充养老金；若不领取可累积生息，以3%计算至**岁可达到*****元；第五金：重疾金：30岁之前享受重疾保障高达149854元；且享受专属孩童疾病30+1种，属业内首创；第六金：身故金：两豁免：我们这个产品还有一个国内首创双豁免功能：既豁免投保人，又豁免被保险人” 练一练： 两人一组 相互演练 目录 销售工具 1、计划书系统 2、“爱的四季” 3、单页、三折页 4、小册子 5、电台广告 1、“计划书系统”使用 “说明”环节 “陈姐！我们有相配套的计划书系统，当您宝宝拥有了这份保障计划，宝宝能得到的相关利益，我给您演示一下！” 2、“爱与责任”片子使用 “接触面谈”环节： “促成”环节： “陈姐，送给您一个小短片，我想您看完之后一定会有很多感触，同时你也可以邀上您的家人一起来观看”