主管部经理培训篇.pptVIP

客 户：你是不是建议我买保险？ 代理人：是的，照你的情况看，买保险是最好的办法。 客 户： 真的呀？ 代理人：我问过很多存钱养老的人，他们有一个很大的担忧，而且他们现在肠子都悔青了，你晓得是为啥子嘛？ 客 户：为啥子呢？ 代理人： 他们说：“我是有钱，但是就是不敢花钱” 客 户：为啥子不敢花钱呢？ 代理人：因为他们都算不准到底能活到哪个时候，钱是用点就少点，要是“人活着钱没得了啷个办噻”？有钱不敢花的滋味好不好受嘛？ 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 客 户： 嘿，硬是哈！ 代理人：所以，你刚才说的两种情况都不大靠谱，买保险就可以做到从你退休开始每年一分不少地给你养老金，直到生命最后一刻。 客户：那就给我讲一下嘛。 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 60 子女教育 养老 人生规划图 代理人：杨大哥，这是我们的生命线，人从出生到老一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年（25、60），在这几十年当中，我们还要为子女的教育和自己的养老做储备。即使这样，我们也不一定能够保证安稳地赚到钱，因为疾病和意外随时可能不期而至。当意外和疾病来临的时候，我们所有美好的愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行， 你说是不是？ 客 户：恩，（点头认同） 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 代理人：我们太平洋为了配合我们国家《社保法》出台特别推出了一款集养老、重疾医疗、身价失能于一体的“保额会自动长大”的全新保险。 这就好像是跟你量身定制的一样！ 客 户： 真的呀？ 讲产品 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 拒绝处理：我有钱，我用自己的用不着到时候求你们保险公司。 业务员：呵呵，我很理解你的想法，保险公司是为我们服务的。 我们这一辈子真是站着挣钱，躺着花钱，辛苦来辛苦去， 最后把自己年轻时拼命挣的钱，在健康出状况的拿来保命， 最后为医院打了工了！ 如果真的有这一天，需要花10块钱，你自己只出3元，太保帮你出7元？你觉得那个更好嘛！ 请在这里签上你的大名 客 户：听你介绍得不错，不过现在我还算年轻，等以后再说吧。 代理人：杨大哥，同样的身价，越年轻，越便宜，保障时间越 长，越年长，越昂贵，保障时间越短，假如您的一辈子一定要投保，肯定越早越合适！您说呢？ 客 户：你说的有道理。 代理人：您只需在这里签个字，剩下的事情由我来帮您办。 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 总结 终身保障，长远规划享人生， 重疾无忧，提前给付享安康。 增额分红，身价健康享增长， 年金转换，老来幸福享天年！ 谢谢！ 相关内容请以正式发文及保险合同为准。 当一次自然灾害或意外伤害降临时，我们也许无法避免“第一次伤害”的发生。但作为一种转嫁经济风险的手段，我们完全可以选择保险这个风险管理工具。风雨过后，让保险帮助我们减少经济上的损失，别让自己和家人再陷入“第二次伤害”中。 A款：本合同保险费采用趸交的方式，您应于投保时一次性交纳全部保险费。 B款：本合同保险费采用限期年交(5年、10年交清)的方式，交费方式由您与我们约定并在保险单上载明。 C款：本合同保险费采用限期年交(15年、20年交清)的方式，交费方式由您与我们约定并在保险单上载明。 条款文本 注意：“已交保险费”指投保人根据合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，“已交保险费”将按减保比例相应减少。 条款文本 注意：“已交保险费”指投保人根据合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，“已交保险费”将按减保比例相应减少。 条款文本 * * 向学员提问： 到底是商业保险好还是社保好呢 ？ 让业务员来回答社保与商保的话术。 * 备注：对上一张五大特色详细介绍。 * 金宝宝，0周岁，男性。 其父母为其投保10份“金享人生终身寿险（分红型）”、“附加金享人生提前给付重大疾病保险”以及“个人意外伤害保险”、“附加安心住院费用A”，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费4182元，10年交清。 投保示例 产品名称 基本保额 交费期限 保险期限 年交保费 金享人生终身寿险（分红型） 10万元 10年 终身 3090元/年 附加金享人生提前给付重大疾病保险 　 10年 终身 640元/年 个人意外伤害保险 5万元 1年 1年 90元/年 附加安心住院费用A 1万元 1年 1年 362元/年 保费总计 4182元 * 金宝宝的保障利益如下： 1、身故或全残保障：18周岁以前，已支付保险费金额的110%，18周岁