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销售实习报告 学 院： 管理学院 专 业： 工商管理 班 级： 工商管理（国际服务外包方向）1班 学生姓名： 王艺航 2013年 5 月 1 日 实习目的 （1）. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 （2）. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。 （3）. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 （4）. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。 2、实习时间 2012年12月28日——2013年4月30日 实习地点 北京市21世纪不动产房产经纪有限公司 4、实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务 4.1 跑盘 跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。 4.2熟悉房源、发网 这两项任