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一、公司的影响力较强 （一）政策依据 （三）服务承诺 附件：公司简介、风险分析（重在数据）、重大项目承保、主要赔付案例、《安全生产法》节选、理赔须知、附主要文件 建议书设计II 二、公司的影响力较弱 （一）公司简介 （二）风险分析 （三）政策依据 （四）承保方案（同上） （五）大项目承保 （六）主要案例 （七）服务承诺 （八）附件：条款、理赔须知、各种法律文件 （一）坚定客户信心并消除客户疑虑；对不同的项目的操作程序逐步完善；尽可能周全考虑。 （二）阻止竞争对手获得信息和取得进展（特别财产险公司具备的优势） （三）关系的建立和影响力的加大，全方位推进。 主动：招标前介入 （一）争取立项时的提前介入 （二）争取建工意外险不通过招标方式 （三）争取在招标文件中明确必须投保 （四）进一步争取费率及保额的明确 （五）争取由业主代扣代缴 （六）争取工程造价中按施工单位中标价（不扣除暂定金） （七）争取行政单位以文件形式下发 （八）争取发放证件前给予行政施压（安全许可证、施工许可 证、劳保费的发放） 争取模式II 被动：招标后的弥补 （一）安全生产会上的演讲 （二）签许施工合同时要求提供保险单 （三）项目进度会上的演讲 （四）业主、主管领导、监理、安检、质检检查工程时陪访 （五）工程预付款或进度款拨付时的攻关 （六）视情况与施工单位个别主要领导的攻关 《中华人民共和国建筑法》第四十八条，明确规定建筑施工人员意外保险是一项法定保险强制性保险。 文件选择II 国发〔2004〕2号《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》： 13、建立企业提取安全费用制度。 14、依法加大生产经营单位对伤亡事故的经济赔偿。依据《安全生产法》等有关法律法规，向受到生产安全事故伤害的员工或家属支付赔偿金。进一步提高企业生产安全事故伤亡赔偿标准，建立企业负责人自觉保障安全投入，努力减少事故的机制。 文件选择III 《安全生产许可证条例》 省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门负责前款规定以外的建筑施工企业安全生产许可证的颁发和管理，并接受国务院建设主管部门的指导和监督。 文件选择IV 中华人民共和国建设部、国家工商行政管理总局统一制订的《建设工程施工合同示范文本》中第四十条明确规定：工程开工前，发包人为建设工程和施工场地内的自有人员及第三人生命财产办理保险，支付保险费用；承包人必须为从事危险作业的职工投保意外伤害保险并支付保险费用。 海南省建工险政策法规 琼建监[2004]33号 海南省建设厅关于印发《海南省建设工程意外伤害保险管理试行办法》的通知 ? 第七条:施工单位在办理安全监督和施工报建手续时,必须提供符合相关规定的保险单、 保险费收据，未办理建设工程意外伤害保险的，不予办理安全监督和施工报建手续。 第十条：保险费费率根据工程合同造价按以下标准执行：工程造价≤500万元，费率 2.5‰; 500万工程造价≤1000万元,费率2 ‰; 1000万元工程造价≤10000万元,费率1.5 ‰; 工程造价10000万元,费率1‰. 第十一条:因意外伤害致使被保险人一次或多次住院或门诊的,赔付医疗保险金累计最高限 额为1万元;因意外伤害致残的,按中国人民银行1998年制定的《人身保险残疾程度与保险金给 付比例表》的规定付，其中赔付医疗保险金最高限额为1万元，赔付残疾保险金最高限额为10 万元；因意外伤害导致死亡的，赔付死亡保险金10万元；；在意外伤害经住院治疗死亡的， 赔付医疗保险金累计最高限额1万元，死亡保险金10万元。 作业题: 海口某工程项目总建筑工程造价3167万元,合同工期450天,开工日2006年11月30日。 写出： 1、此项目建筑工程险保费应收多少？ 2、保险期间 3、工地上每人保额多少？ 4、保险期限快到期了工程未结束怎么办？ 谢谢大家！ * —建工险市场— 市场策略 市场细分 信息提取 介入面谈 建议书设计 项目跟踪 争取模式 文件选择 建工险市场开拓流程 市场策略 定位：市场关系、主管部门（市长） 思路：他力之权、他人之力、他人之能、他人之誉、他人之势 技巧：权力、利益匹配使用 方法：政策引导、统筹策划、行政干预、费率竞争、利益平衡 行政干预：行业或系统行政干预、项目行政干预 对象细分：建设、交通、水利、电力等渠道。 对渠道进行纵向细分 水利：小水电、水库除险加固和灌区节水改造、河海堤坊、农网 改造、水利枢纽等； 建筑：房屋（公、私）、市区道路、桥梁、绿化、美化； 交通：公路（高速、等级、乡村；路基、路面、设施、绿化）、