红木第一楼的“六字真言”.docVIP

红木第一楼的“六字真言” ——吴新建总结红木家具卖场成功三要素 劲飞红木第一楼，作为北京城最早的红木家具专业卖场已经有12年的历史了。如何办好一个专业卖场，劲飞红木第一楼总裁吴新建总结了自己的三点心得和体会：诚信、品质和服务。 经营专业卖场体会最深的就是诚信的重要性。在劲飞红木第一楼卖的家具，被要求百分之百是红木，那些做不到这一点的经销者将被清出卖场。在当初这是一个非常艰难的决定，做到它需要很大的毅力和决心。如今北京的四个第一楼，已经全部做到了这一点；而在太原的北京红木第一楼，做不到这一点的商家将不予挂牌。这样做从根源上解决了消费者买到假冒红木家具的顾虑，品牌的知名度也随之建立起来。 二是品质。在选择厂家入住第一楼的时候，只挑选那些红木家具知名品牌，如劲飞、元亨利、航管、文华阁等，虽然这七八家品牌只占中国上万家红木生产厂家中的极少数，但它们的产品品质、服务都绝对有保证，从它们的经营状况中，大致可以看出中国红木家具产业的一个大致发展趋势，因此第一楼也有了北京红木家具市场的晴雨表的美誉。每当有红木家具涨价、跌价的情况发生时，自身对红木家具有了解的专业的人士也会向第一楼询问价格情况；每遇到涨价的情况，第一楼的价格变动比其他卖场晚三个月，这样做是为了消费者着想，企业也可以薄利多销。不追求过高的利润，已经成为了第一楼与众不同的经营风格