100种美容院促销的方法.docVIP

100种美容院促销的方法（上） 现在美容院经理一直被店里的销售和同行美容院的各式各样的促销所困惑，也为此大伤脑筋，美容院销售总结为以下方法； 1、 折扣促销：折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。，将产品按厂家提供的零售价先加价上调再给顾客八折或九折优惠；实际没打折 2、开卡促销：缀美时产品卡型有很多种，如月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，积分卡，贵宾卡，会员卡。。。。。。。。。。。。办理各种卡可以和促销结合，在办理卡的同时缀美时赠送产品。 3、免费试做销售：将意向顾客招集到美容院，在限定时间里或限定次数让客人免费试做皮肤护理或治疗项目，体验缀美时效果，感受服务，环境，在这种活动过程中，拓展一批新顾客。 4、买二送一销售：买客装送免费护理疗程，或办理缀美时美白疗程送胸部护理两次，或办理缀美时卵巢保养送缀美时产品，或买大套盒送小的旅游护理包； 5、返点销售：顾客到美容院办护理卡或买缀美时产品，可以在顾客档案或护理卡上返点，或返现金消费券，如不领取可以累积，设定累积政策，计数越高返点越高，可返现金，缀美时产品，护理卡，会员卡，还可以抽奖 6、消费积分销售：设定额度，达到一定额度即取得一定积分，就可以领取缀美时产品，礼物，疗程或参加其他优惠活动，回馈老顾客的方法多，可作小返点或大返点，三重喜，五连环，用不断变换的促销方式把顾客联系起来。 7、次数销售：通过限量的几次免费体验，体会缀美时产品的特色，产生自动购买的意识；通过累计消费（限定次数）达到一定的金额进行奖励，以促进缀美时产品的购买意识。 8、换货销售：做出质量承诺，不满意可退换货缀美时产品。 9、会员销售：组成小团体，定期活动沙龙讲座综合套餐。 10、电视广告销售：提高扩大店的知名度吸引顾客消费合办美容讲座，游戏节目刊登字幕。 11、电话销售：收集意向客户名单或老顾客回访，注意电话营销技巧。 12、广告销售：硬性，软文，分类，栏花，凭广告可作奖券活代金券。 13、灯箱品牌销售: 以长期的图案文字反复加深顾客对缀美时印象。 14、自编刊物销售：可以很好的宣传自己，深入细致的介绍自己，大量派发增强影响力； 15、公关销售：消协，美协奖牌奖杯，锦旗等扩大知名度影响力。 16、博览会销售：参加区域内展会，为开分店，品牌输出，吸引加盟连锁。 17、VCD销售播放美容知识与手法，形成品牌效应，或做成VCD送给顾客亲子教育，自己护理常识，家庭常识等。 18、杂志销售：在女性杂志做广告，或出自己的刊物。 19、CIS销售（又称形象销售）主题曲，吉祥物，LOGO贴到每一个产品上打上自己的烙印。 20、标语销售：丽质自天成，魅力在缀美时阿龙，想美容找缀美时阿龙，一份美的投资，十份爱的礼物。 21、任开价销售：让客人做完护理依照感觉，服务，效果任意付款。 22、拍卖销售：又叫“凯恩斯促销法”与正常的拍卖正好相反，终端会上拿出一种或几种产品拍卖，价由高到低，直到无人申报为止。或是由低向高拍卖，但起价一定要低，结束价也要低于正常价，意在搞活气氛和给客人实惠和惊喜，但不可没价； 23、事后销售：通过人的逆反心理做销售，给人以惊喜销售，如意外促销，做完后告诉其免费，每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。 24、给美容院命名销售：以次为宣传点做促销，如设计LOGO，取店名，提对联。此活动可与当地妇联一些赞助活动结合起来既可加深印象又可巧妙地切入活动。 25、宗教销售； 把美容院活动于一定的宗教节日结合，同时由于老板信教，也给消费者以于人为善的概念。 26、幸运时段免费促销：在每天特定的时间段促销，以价格吸引消费者，或利用特殊的节日； 27、根据客人消费：给客人以响应的返回单，但现场不可使用，在下次消费时使用，也可积累若干次后，换客装产品； 28、人体彩绘销售：主要是通过吸引大众注意达成消费，一种轰动效应； 29、逆销售（在达到一定的销售额后，任客人自己的喜好提出回报方式） 30、T台销售：用T字舞台上来表现化妆品特色，铺以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感； 31、悬念销售：今天美容院不营业，达到吸引好奇心作用，并将此故事成功复制，作为宣传利器； 32、恐惧促销：在美容院树立一块宣传栏，镜框，摘录u=一些被毁容的照片及文字作讲解，结合产品质量做促销，另在活动中请一位保养好的来做手法促销。 33、以旧换新促销：旧的化妆品到美容院换缀美时产品或护肤疗程，交换方式由美容院决定。 34、画画促销：在活动中对于一些重点客户可以在的美容院有一张自己的速写或油画。 35、赊账促销：只是一个名词。先给客人派卡，不收费，试做3至5次后再决定交纳开卡收费。即先试做，见效付款。 36、“小偷”促销：在针对老消费者故意通过一次或少收客人钱或多给一件缀美时产品。让客人有占便宜