赵步长教授2012年年会讲话稿.pptVIP

一、18年后的今天，再看我们的优势（核心竞争力） 1、我们是具有行业“知识产权最多，独家产品最多”的企业。 2、我们组建了专业化的符合中国国情的具有极强战斗力的团队—“事业部制”。 各位员工、各位经理我们大家回忆，2004年在制定第三个五年计划时，我们以惊人之举，大刀阔斧地推行建立“事业部制”。将企业分成若干事业部，这样以来，每个事业部就像一个小型企业，在销售、财务、人事等方面相对独立，拥有一定的自主权。 事业部制实际上是一种“分权管理”的方式。每一个事业部都是独立的经济实体，各事业部合起来又成为一个大企业，相互之间又是固定的子公司与母公司的关系。 我们总结，集权与分权并存，两者都有适当的度。为此，我们在实践中制定了若干措施并加以有效管理。 （1）每个事业部领导都是制药集团的副总裁或者是高级副总裁，执行制药集团各项决策。如接受任务，建立组织机构（审批），制订本部门销售政策（按产品），大区经理以上人员任务、奖金、考核（报上批准），实行组织发展部制，人员的使用和提拔，当地的竞资格、招标、政府事务、专家网络建设、开发四终端等等。重大问题处理必须向董事会有关人员请示报告。 （2）各事业部财务相对独立，执行“服务监督”职责，接受集团财务管理及审计监察，不能突破预算。 （3）日常教育由各事业独立进行，但是和企业的宗旨、理念不能相悖。每个员工都要接受“中国民族产业品牌理论”、“三品 合一”、“三大纪律八项注意”、“步长之歌”、 听党的话文化和像章馆及 “共 铸中国心”活动的宣传教育。 （4）人事管理，市场人员可自行配置。地办经理由老总报，集团组织发展部审，制药集团批。大区经理助理以上由董事会决。严禁机关随意进人。 （5）各事业部独立面向市场竞争，全面部署好四终端的任务，新产品要看开院数考核。 我们再来看看这种分权制度的优点： （1）迅速使步长公司年销售不到10亿，经过8年努力，今年超100亿元，进入制药中药第一位。充分发挥了各级管理人员的积极性，成为展示才华的好平台。 （2）每个事业部都是一个责任中心，产品划分，责任分明。今后有再多产品，按专业化分到各事业部就行了。各地办经理下分成若干个小组。 （3）各事业部都具有小型企业之特点，互相学习，互相竞争，互相促进，这样就能培养出更多的人才。 （4）各事业部总经理又都是制药集团的副总裁。在当地和政府、专家、商业交流及竞资格、招标时，代表公司有话语权。 （5）各事业部费用不能超预算，精打细算有利于降低成本，提高利润。 （6）有利于广纳人才，了解信息，特别是了解竞争对手的打法，做到“知己知彼”才能“百战百胜”。 3、多模式共存的优越性。 4、政府事务部在组织以大区经理负责制竞资格、招标取得重大突破。 5、成功实现了“依靠科技、学术、专家带动产业发展”的战略规划，出现了超10亿产品—脑、稳、丹、康妇炎，专家回公司近20万人次，打赢了我们占领各级医院理想的硬仗。 6、我们有独特的企业文化。“中国民族产业品牌理论”、“三品合一理论”深入人心；“听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营”得到党政各级政府的认可和赞誉；我们的“三大纪律八项注意”红色企业称号等红色文化享誉全国。我们的品牌逐渐树立起来了。 7、医学“脑心同治”理论经国家民政部、科协批准，正式成立了中西医结合学会“脑心同治”专业委员会，我担任第一届主任委员。 8、我们大学陕西国际商贸学院加强科研实力，有的项目获教育部、省教育厅奖项，专业设置更科学，为招学士学位，为企业培 养了人才。我们10个药厂是大学生做药，质量可靠，公司机关原商贸学院学生已成骨干，有了稳定的工作。市场上的商院学生，有的成为大区经理、地办经理，是公司发展的基石。为社会其他企业输送了人才，使几万家庭致富，也是步长公益事业“共铸中国心”活动的一部分。 9、我们步长医院是二甲中医医院，突出步长中药产品，在心、脑血管病，在防治糖尿病方面取得重大突破，并将通过“推广、复制”到全国各地，在西安得到复制。丹红、脑心通、稳心在西安快速复制。 10、让中国人民更早、更快、更深认知步长品牌，已对步长产品销售起到很大作用。 步长品牌对产业已起到拉动作用。我们提前完成了“航空母舰”大船结构向“舰队”结构的转变。 二、再经十年，依然超前。 坚持“三强战略”和新的企业精神。 第一强：产品强，实现独家产品过百个。 1、持续兼并制药企业，重组增实力，强攻战术。我们在去年一举收购7个中药注射剂，加上原来的，共有10个以上中药注射剂。我们原来在心脑血管病、妇科中药注射剂领先，现在又出现了10多个中药注射剂，我们必将成为中国中药注射剂最多的公司。 2、持续实施“依靠科技、学术、专家带动产业发展”。 有三件大事将把步长推进，