中国汽车轮胎市场营销策略分析.docVIP

中国汽车轮胎市场营销策略分析 一、 产品策略分析 在中国，汽车轮胎产品按下游应用主要分为：轿车轮胎、轻卡轮胎和卡客车载重轮胎。其中，轿车轮胎基本是子午胎，轻卡子午胎约占60％，载重子午胎约占50％。对于这些产品领域，三大阵营轮胎企业采用的产品策略是有各自差异的，具体表现为：????第一阵营在国内中高档轿车、轻卡子午胎的市场以及高档、高速度级等子午胎市场中占据统治地位，这三家厂商重点发展替换市场业务，以原配市场为辅。目前米其林已经占据了国内替换胎市场份额的20%。????第二阵营在技术中档轿车、轻卡子午胎、载重子午胎市场水平较为接近，占领着较大的市场份额。这些厂商重点发展原配和出口市场业务，以原配市场带动替换市场。第三阵营在斜交胎领域占据着绝大部分市场，并凭借低廉的价格在载重和轻卡子午胎市场占领着一部分农村和城市周边市场。 汽车轮胎企业产品策略表 ? 品牌 投资结构 优势产品领域 市场重点 第一阵营 米其林、普利司通、固特异 独资或合资 中高档轿车、轻卡子午胎市场及高档、高速度级等子午胎市场 注重替换市场，替换业务约占到公司业务的60％ 第二阵营 韩泰、佳通、锦湖、双星、风神等 合资和国内实力派企业 中档轿车、轻卡子午胎、载重子午胎市场 注重出口及原配市场，出口业务约占公司业务的20％，而原配业务约占公司业务的40％以上