万科金域华府－营销定位报告（4.6）.pptVIP

* 价格定位－开发成本定价法 项目总投资为25451.21万元，单方投资成本为7155.45元； 企业利润以15％进行核算； 销售税金及收入税金以12％进行核算； 精装修成本以2000元/平方米进行核算； 指标基础 (7155.45元/平方米* (1+15%) ＋2000元/平方米)*（1＋12%） =11456元/平方米 * 成本加成订价虽较简单、理论依据充分，但这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否，才能定出合理的价格，在市场竞争激烈的情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力。 开发成本定价法缺陷 缺乏市场竞争机制下的定价，难以达到市场实效性 价格定位－开发成本定价法 * 价格定位－市场比较法 所谓市场比较法又称竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格。在竞争激烈时，若条件相当的两宗房地产，定价较高的，一般难以为顾客所接受。要比竞争者推出价格较高的房地产，通常应具有公司信誉良好、用材较高级、具有独特的设计等优势。 市场比较法 横向对比分析 纵向发展分析 * 价格定位－市场比较法（横向对比分析） 市场横向对比分析主要通过同片区竞争项目进行因素取值对 比，分别对各项目取值评分加权平均后进行累加得出； 片区所在区域为仓山次中心片区，竞争处于中级态势； * 内容 权分 本项目 比较值