娃哈哈营销案例分析.pptVIP

2 可口可乐大中华区公共事务及传播总监赵彦红表示，可口可乐的含气饮料与不含气饮料目前的比例是7：3，含气饮料依然是重头戏。“基数巨大的雪碧在去年获得19％的市场增速，十分惊人，且含气的雪碧也创新性推出雪碧茶饮料，坚持两条腿走路，是可口可乐的竞争法宝”。  2 5、分析娃哈哈的多元化之路 2 “眼睛看着一个，手里拿着一个，心里想着一个。”很适合概括娃哈哈的多元化之路。整体看，娃哈哈的多元化之路大体分为四条：一、向产业链上游拓展，实现了饮料周边产品如瓶盖、瓶坯的制造及设备的加工制造。目前亦可向其他饮料制造商提供相关设备及实现设备出口等业务。二、利用娃哈哈品牌及渠道，进行食品行业品类拓展，如瓜子、果冻、方便面等。目前瓜子、果冻几乎已经在市场上难觅踪影，方便面也仅存个别市场，销售额极其有限。 2 三、利用其品牌向其他行业拓展，如童装、奶粉。目前童装业务已不像初期那样如火如荼，奶粉业务开展至今也是雷声大，雨点小，市场上未有实质性动作。 四、主要利用其资本优势将触角伸及其他行业，如零售、矿业等。 2 正方： 娃哈哈走上多元化之路其实对其自身的营销风险很小，最主要的是娃哈哈始终坚持着主业没有丢失。其一，谈娃哈哈多元化主要有主营业务上下游配套的多元化，娃哈哈公司有自己的包装厂，机器设备生产厂，这些业务都是为娃哈哈的主业饮料而服务的，这些工厂的建立尤其是精机公司的