金地格林春岸_7-11月份营销总结.pptVIP

分战营销之别墅营销 壮志铁马人未酬 雾里看花——推广渠道 推广主题：身段与手腕齐进，价值与价格互动，在仍以高区余量为现金牛的销售阶段，以引导信息释放为重点，主打线上功夫，线下控制节奏，给市场消化时间 别墅起势期： 以包豪斯台地别墅，260平米独创21项功能空间高调入市； 别墅平销期： 以德式精工，上下四层配合260万实得500平的世家别墅诠释项目； 别墅形象转换期期： 以260万实得500平，突出别墅的性价比战略； 增口碑——活动营销 线下以圈层活动建立别墅产品人脉和口碑。业主私享日：独家活动，极大刺激受众参予度，赢得传播度与小众口碑 总结：私享日不仅加大了对老客户的关系维护型活动以及圈层营销，提升老客户对本案的认可度及忠诚度，更成为格林春岸别墅的品牌标识——有别墅有私享 亮点一：从早到晚的陪同，让在售楼部不愿呆1个小时的客户呆上了一整天，增强了人气； 亮点二：所有物料以业主姓名冠名，做足业主的面子，让业主倍感尊荣，极易为之传播推荐； 时间 活动 到访量 8月28日 业主私享日1 20组 9月4日 业主私享日2 16组 10月16日 业主私享日3 11组 10月30日 业主私享日4 16组 11月6日 业主私享日5 10组 独门秘笈 增口碑——人脉行销 独门秘笈 线下圈层营销，通过空军干休所的老干部拓客，增加特定圈层的项目拓客； 空中干休所内为原王家墩机场的员工，一般为老首长级别，年龄为80-95岁，年纪颇大。空中干休所内部为一排排联排别墅，拥有入户花园、空中花园等，环境清幽，树木浓密。内设健身、休闲等内部小公园以及相关棋牌、桌球、理发场所，另有食堂共老干部免费享用。 找到关键人：网络搜集汉口各区干休所，先期拜访，探情路线，找到关键工作人员。 寻找结合点： 投其所好赠送礼品与关键工作人员联络情感，并向其打听内部住房结构及各户经济能力，寻找推介项目的契机。 活动联盟：形成利用项目资源邀熟络的工作人员组织老干所到项目钓鱼、品茶等，形成针对性的圈层信息传递。 初步接触 建立人脉，寻找契机 把握机会，释放信息 增口碑——人脉行销 独门秘笈 登门拜访，找到关键人——网络搜集汉正街、汉西等专业市场群的管委会办公地点，登门拜访、洽谈并获取信息。 发挥关键人效应——通过管委会获得商户名单后，在其协助下对部分经济能力强的商户进行登门拜访。 客户营销——在拜访过程中向商户宣讲项目信息，并派送礼品盒资料，同时透露带客成交奖励政策。 初步接触 建立人脉，寻找契机 把握机会，释放信息 关键人行销：针对管委会、汉西等专业市场，找到关键人，并于关键人建立长期合作方式； 精圈层——全线拓客 扫遍武汉商会，协会，走出去主动打客户，把不相关的人变成有效受众 总结：共联络了32家商会，形成良好关系的7家，成功举办活动2场；汽车4S店2家，成功举办活动2场；银行3家，宣讲合作单位2家，在一段时间内形成了较好的圈层拓客效应； 合作方式 具体做法 合作单位宣讲 拜访合作单位，对金地合作单位进行项目宣讲，扩大别墅认知面； 银行联动 在金地合作银行网站以及相关银行放置项目资料； 汽车4s店联动 以4S店产品到访现场展示和其会员到访现场参加活动为主； 商会连洽 电话拜访：确定正式拜访时间； 初次拜访：携带礼物和相关的资料进行初次拜访，确定后期合作方向； 二次拜访：依据初次拜访的意向，拟定合作方案，进行方案的具体联洽； 与商会联洽活动的正式举行（邀约商会到访现场举办活动或获取其会员联系方式） 钓鱼协会/空军干休所等连洽 在7-11月份，多次联系湖北省钓鱼协会以及空军干休所的老干部进行联洽，邀约其前往现场进行钓鱼或其他活动； 合作单位推介： 钓鱼联动： 精圈层——全线拓客 圈层拓客营销，针对圈层的业主联动以及娱乐围剿，联动营销； 总结：针对圈层的拓客营销，在固定区域拉升了项目的认知度，针对特定具有消费能力的人群进行点对点营销； 合作方式 具体做法 业主联动 8月在金地格林小城、金地国际花园等金地在武汉的楼盘进行海报张贴工作；扩大金地老业主对项目的认知度； 对武汉金地已销售完毕的楼盘业主进行短信群发以及对金地在售楼盘的无意向客户电话CALL客； 娱乐围剿 9月进行在硚口区以及西北湖各大棋牌室或大型营业厅发放纸巾盒工作； 由工作人员带领，安排学生进行初次洽谈，明确放纸巾盒意向，并登记电话号码； 安排学生进行统一的纸巾盒派发； 对发放纸巾盒的商家进行单张派发和电话CALL客； 棋牌室纸巾盒派发： 业主联盟： 精圈层——全线拓客 巡展覆盖：老社区巡展、汉口市中心巡展、别墅目标客户所在行业巡展，全面覆盖目标客户所在区域； 武汉原高档社区居住人群购买力与区域选择符合目前项目别墅客户定位，且根据前期业主调查，建材市场相关行业集中在汉西与吴家山区域，是项目主