对制度经营的心得.docVIP

对制度经营的心得 大家好，我是来自高碑店支公司的一名团队主管，我叫杜淑娥。入司已经十余年的时间了，做主管也近十年。尽管是主管的身份，但是在主管的职责和作为主管应尽的管理义务方面，我做得很不够。公司给我们创造了很多学习团队管理的机会，给我们提供了很多管理工具，也给我们提出了很多的管理思路，但是在我们实际操作中做得还很不到位，效果不显著。自从今年公司实施制度经营以来，作为主管的我仿佛多年来一直不知所措，却突然茅塞顿开一般。我对制度经营的管理方式，非常的认同，非常的喜欢，就像如获至宝，感觉工作有了方向，管理有了抓手。我从管理上用心去学，认真落实。功夫不负有心人，我们团队在经过了半年的经营后有所改观，成绩有所显现。 首先，从团队的基础管理方面，我团队的变化就很大。以前，我团队在册人力 9人，正常能够出勤的人员不足三人，作为主管的我无能为力，只是偶尔打个电话提醒一下，劝说来开个会吧，随后也就任其自然了。每天能够出门拜访客户的伙伴屈指可数。自从制度经营实施以来，团队的出勤和主管的考核测评挂钩，团队的状况和伙伴的待遇息息相关，同时公司大会小会上反复强调基础管理的重要性。想要管理好团队，基础管理是重中之重，是最重要的。一个团队连最起码的基础要求都做不到，又何谈做大做强。一个主管连最起码的基础管理都做不好，又何谈能带好一支优秀的团队。一个团队无组织、无纪律，迟早要灭亡。在公司的提示下，我有了深刻的意识，我从自身开始首先扭转了对考勤、拜访量要求的认识态度，逐渐地对基础管理重视起来，自己先要做到，然后要求伙伴做到。对团队的伙伴逐一进行了一遍家访，每位伙伴进行了一次深入的沟通。随后通过电话，在我的要求、帮助分析形势和一次次激励下，出勤逐渐发生了变化，公司的新鲜事、新政策、新变化，我会及时传递到团队每一位出勤或没出勤的伙伴耳朵里，吸引她们，引诱她们，团队出勤人多了起来，团队的氛围也越来越好，伙伴们对参会的积极性自然增强了。另外，我跟团队的伙伴们制定了一个小政策，我们每人一周汇报一次上一周的拜访情况，每天至少要有三访记录，谁不够，谁请客，还要向其他伙伴当面道歉“自己错了，以后不再发生”，小小的约定，伙伴们执行的还是很认真地，效果也不错，访量提高了，业绩也有了改观。日常的管理日趋好转。我也深刻体会到：用心做事，事情也不是很难！ 再有，我们总说人要有为，才会有位。但是我们很多的主管处于有位而没有为的尴尬角色中。所以，公司一直希望能够把暂时没有为的我们这些主管培养、训练成有所作为的优秀主管。其实这也是我们的心愿。不是抱怨以前我们主管没有机会去提升，去锻炼，而是我们没有重视，没有想过必须自己要亲自去做。自从制度经营实施以来，制度管理逼迫我们必须要改变，必须要严格要求自己。公司提出的“不缺位、不越位、不错位”的管理方针，对于主管也提出了更高的要求。以前，我总是依赖于组训老师，俗话说：有困难找警察！对于我而言，就是有困难找组训。组训就是我的依靠，是我的全职保姆。但是，现在公司要求我们主管要归位，不错位。我在这样的管理制度的要求下，开始从点滴尝试做起，比如：给属员每天打一个电话，每天跟一位伙伴面谈一次，每周和一位伙伴进行一次陪访，每周会辅导新人怎样沟通，等等。从点滴的工作中，我逐渐地找到了自己的位置，也意识到了自己的职责，意识到了主管要有主管的义务，要有自己的形象。我从自身发现问题，改变自己。同时，我也引导着团队的伙伴，都要做有责任心，有集体荣辱感的人。团队的凝聚力也在增强。 还有，我们总说有人气才有才气，才有运气。以前，我的团队人员很少，伙伴们有增员意愿，但是在几次增员失败后被打击的一蹶不振，再也没有增员士气。制度经营实施后，最基本的管理细则“基本法”成为我们以后管理的指导方针，也是伙伴们利益最大的开采地。公司对基本法的反复宣讲，主管利益分析，公司政策的导向，让我再次意识到团队的重要，发展团队迫在眉睫。在组训老师的帮助下，我对自己的团队做了全面的分析，虽然现在，我团队的架构比较稳固，但是如果团队要壮大，我们团队的伙伴们就都要有增员，做主管的意识。清楚了发展的方向，我率先带头进行增员，在我的坚持和努力下，二季度我成功增员了一位非常优秀的新人伙伴，短短一个月的时间这位新人伙伴连续签了四笔保单，件均保费1万元。我很高兴，我的努力有了收获，我用自己的行动向团队的伙伴们证明了，付出必定会有回报。同时，我也想借助我的成功坚定伙伴们的信心，坚持去做，就会有意想不到的奇迹。因为我们是创造奇迹的人。 制度经营改变了我，改变了我的团队，真的很感谢公司的高瞻远瞩，感谢公司的英明举措。相信我的团队未来发展会更好！ 下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的