“古镇”生意经.docVIP

“古镇”生意经 　　风险投资在乌镇项目上4年间获益超过8倍。 　　7月23日，中青旅控股股份有限公司（下称“中青旅”）发出公告，称已与IDG旗下的两家投资控股公司Hao Tian Capital I，Limited及Hao Tian Capital II，Limited签订股份转让协议，收购后二者持有的乌镇旅游股份有限公司（下称“乌镇旅游”）15%股份，交易总金额为6750万美元。此次交易完成后，乌镇旅游公司将由中外合资企业变成完全的内资企业，股权结构也将变化为中青旅持股增至66%，桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司持股34%。而2009年，IDG总共出资数额为人民币4412万元，尽管未能实现成功上市，IDG依然全身而退。 　　这也从一个侧面折射出中国旅游产业的市场价值。近年来，通过各种手段开发出一个个古色古香的“古镇”，已经成为一条切实可行的生财之路。对于此次交易，中青旅方面称，其主要目的在于进一步增加对乌镇旅游的持股比例，强化乌镇旅游作为公司景区业务投资平台的定位，在支持乌镇旅游发展的同时，支持公司景区业务的进一步拓展。 　　乌镇的开发之路 　　相比打造“中国第一水乡”的周庄，乌镇出名的日子要晚很多，走上企业化经营道路则更晚，虽然没能赶上第一波改革的浪潮，但乌镇旅游的公司化运作还是赶上了中国旅游经济发展的大潮。 　　1999年3月2日，桐乡市政府出台了《关于成立桐乡市乌镇古镇保护与旅游开发管理委员会》的文件，时任市长助理、现任乌镇旅游股份有限公司总裁的陈向宏成为乌镇古镇保护与旅游开发管理委员会的第一任主任。 　　拿着市政府下拨的100万元启动资金，陈向宏和他的“队伍”开始了乌镇的保护与开发。同年7月5日，乌镇成立了由陈向宏任董事长，市财政、建设、银行等主要领导为董事的桐乡市乌镇旅游开发有限公司董事会，13个股东单位共筹得资金约1200万元，乌镇的经营也由此踏上市场化运作的道路。 　　此时，距离周庄古镇成立周庄旅游公司已经过去了11年；但也恰恰就是在这一年，国务院新颁布的《全国年节及纪念日放假办法》开始施行，决定将春节、“五一”“十一”的休息时间与前后的双休日拼接，从而形成7天的长假。旅游“黄金周”的概念也由此推广开来，其效果在现在看来已经是不言而喻。当年的第一个“黄金周”，全国出游人数就达到了2800万人次之巨，旅游综合收入达141亿元。假日旅游热潮开始席卷全国，乌镇也乘着这波浪潮开始了古镇旅游的一路高歌猛进。 　　站在今天回望过去，乌镇的开发单从经济效益来看，无疑是成功的，但这在当时确存在不小的质疑：对这样的“破镇”是否有保护的价值，开发旅游能否成功，投入的巨资是不是会打水漂等等问题，都成了拦在陈向宏面前的一道道坎儿。 　　2000年初，通过向银行贷款2600万元，陈向宏开始对东栅老街—现乌镇著名景区，进行修复。搬迁、修路、通渠、征集古建筑重建，开通杭州、苏州、上海三城至乌镇的客运专线，与旅行社签约。按照当时“一年起步，二年成形，三年初见成效”的目标，虽然过程曲折，但破旧的乌镇开始一点点在面貌上变样。 　　“筑好巢”更要“引凤凰”。2000年11月11日，第五届茅盾文学奖颁奖仪式首次离开北京，来到乌镇—茅盾的家乡举办。而从此之后，中国作协宣布将乌镇作为茅盾文学奖的永久颁奖地，通过类似的推介活动，乌镇的知名度开始逐步为外界所闻。 　　2001年1月1日，乌镇正式对外开放，当天迎来游客6000人次。随后又开始操作申报国家4A级景区、世界历史文化遗产等项目，再加上各类基建设施和人员的投入，这些都需要雄厚的资金做后盾，而银行的借贷又非长久之计。因此，初期的乌镇旅游运作一方面尽可能地对外进行促销和推介，增加门票收入，另一方面又在政府的支持下，向各股东单位又追加投入，以此来度过创业阶段的资金瓶颈期。 　　2007年1月5日，中青旅公告称对桐乡市乌镇旅游开发有限公司增资，中青旅以现金3.55亿元为乌镇旅游增加注册资本1.5亿元，使乌镇旅游注册资本增加至2.5亿元，超出部分的2.05亿元记入乌镇旅游的资本公积金，增资后，中青旅持股60%成为控股股东，桐乡市乌镇旅游开发有限公司则持股40%。中青旅认为，收购将有利于打造景区—旅游服务—酒店一体化模式，有助于中青旅对景区资源的掌控和整合。 　　2009年7月1日，乌镇旅游引入战略投资者风险投资公司IDG，由IDG 投资控股的两家香港公司（Hao Tian Capital I，Limited与Hao Tian Capital II，Limited）以等值于人民币1.04亿元认缴乌镇旅游新增注册资本人民币4412万元。增资完成后，中青旅持股51%，桐乡市乌镇古镇旅游投资有限公司持股34%，IDG 投资控股的两家香港公司合计持股15%。 　　当时市场普遍认为，引入IDG资