国际贸易全部过程模拟案例操作实务.docVIP

西安科技学院 管理系 吕靖烨 华信贸易有限公司与JAMES BROWN SONS 公司 交易全部过程的函电与文件 第一步：建立业务关系 1．华信公司致函加拿大 2．JBS公司给华信贸易有限公司回函 第二步：出口报价与出口发盘 1．华信公司出口报价核算 2．华信公司出口发盘 第三步：出口还价与出口还盘 1．JBS公司还盘 2．华信公司出口还价核算 3．华信公司出口还盘 第四步：出口交易磋商 1．JBS公司再次还盘 2．华信公司出口还盘 第五步：出口成交与出口合同的签订 1．JBS公司下定单 2．华信公司去函表示出口成交 3．华信公司与JBS公司签订出口合同 第六步：信用证的开立、审核与修改 1．JBS公司通过加拿大银行开立信用证 2．华信公司对信用证进行审核并提出了修改意见 3．华信公司拟写改证函 第七步：出口货物托运订舱与装货 1． 加拿大银行转来了信用证的修改书 2．托运人托运订舱 第八步：出口货物投保 1．华信公司办理保险手续 第九步：出口货物报验 1．华信公司办理商检手续 第十步：出口货物报关 1．华信公司向海关报关，申报货物出口 第十一步：出口制单结汇 1．船舶运输公司发来提单 2．华信公司制作全套议付单据 第十二步：出口业务理赔与索赔 1．加拿大银行拒付 2．华信公司致函外方解释并改做托收 第一步：建立业务关系 1．华信公司致函加拿大 华信贸易有限公司（Huaxing Trade Co. ,Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列陶瓷。该系列选用上等陶土烧制，以精美礼盒包装，手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。1998年3月该公司业务员从报纸上看到—— 国际商报 1998年3月4日 星期三 电话国际市场快递：加拿大一公司求购瓷器 了解上述信息后，华信公司立即与该报取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为： Mr. Paul Lockwood Purchasing Division James Brown Sons #304-310 Jalan Street, Toronto, Canada Tel No. :(+01)7709910 Fax No. :(+01)7701100 E-MAIL. : www .Lock@.d 你的任务： 请就上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给该加拿大公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX系列瓷器的商品目录。主要内容包括：一说明信息来源，即如何取得对方的资料；二说明去函的目的，如扩展业务、建立长期业务关系等；三本公司概述，如公司性质、业务范围、宗旨及公司的相对优势——经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的营销网络；四产品介绍；五激励性结尾，希望对方给与及时的回应。 2．JBS公司给华信贸易有限公司回函 建立业务关系的邮件发出不久，加拿大的James Brown Sons公司便收到这封来信。James Brown Sons公司表示对HX1115、HX1128、HX2012、HX4405、HX4005和HX4510几种产品感兴趣，希望华信公司能分别按FOB、CFR和CIF三种价格条件报价。 你的任务： 请就上述背景资料，以JBS公司给华信贸易有限公司回函 第二步：出口报价与出口发盘 1．华信公司出口报价核算结果见下表： 品名 货号 FOB（美元/套） CFR（美元/套） CIF（美元/套） 35-Piece Dinnerware and Tea Set HX1115 20.99 24.79 25.11 15-Piece Tea Set HX1128 13.78 16.13 16.33 20-Piece Dinnerware Set HX2012 18.04 20.62 20.88 47-Piece Dinnerware Set HX4405 20.16 24.81 25.12 20-Piece Dinnerware Set HX4005 11.30 13.23 13.39 95-Piece Dinnerware Set HX4510 23.82 31.93 32.33 注：A、上述价格均按20`FCL计算（HX1115：542箱，HX1128：437箱，H