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第2章 国际贸易术语 【本章学习目标】 了解国际贸易术语的概念与作用； 了解国际贸易的有关惯例； 掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中的主要贸易术语，包括买卖双方的基本义务，使用贸易术语时应该注意的问题； 了解《2000年国际贸易术语解释通则》中其他贸易术语的使用条件； 掌握如何正确地选择和使用贸易术语。 ［开篇导读］ 含义：所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分。 作用：简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。 ［引导案例］ 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船方签发的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物已毁，无法开出提单。因此，三方均想推卸责任，为己辩护。 第一节 国际贸易术语概述 贸易术语——对外贸易的语言 确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？ 表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？ 第二节　关于贸易术语的国际惯例 一、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W. O. Rules 1932）二、《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990） 三、《2000年国际贸易术语解释通则》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000 INCOTERMS2000 《国际贸易术语解释通则》的宗旨 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。 国际商会（International Chamber of Commerce，ICC） 于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。 INCOTERMS的适用范围 限于 “有形的”货物，不包括“无形的”货物 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中 。 修订和补充 历经5次修订和补充 1936年、1953年、1967年、1976年、1980年和1990年、2000年 修订原因：为适应贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现。 《2000通则》13种贸易术语的分组情况表 E组术语：卖方在商品产地交货。 F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。 C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离 ）。 D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。 第三节　六种主要贸易术语 在出口国装运港完成交货的三种术语 FOB…指定装运港 CFR …指定目的港 CIF …指定目的港 向承运人交货的三种术语