国际贸易实务讲稿 自己做的，绝对值得下载.docVIP

《进出口业务》讲稿 导论 本门课程是上学期国际贸易理论课程的一个延续，也就是国际贸易的实务部分。而国际贸易的实务简单来说就是做生意，进行商品的买卖。但是国际上的商品买卖与国内的商品买卖在做法上有很大的区别，他所涉及到的交易环境、交易条件、交易行为都远比国内贸易复杂。 请大家模拟一下，我们做买卖，做交易，要注意哪些问题？履行哪些程序？ 本门课的主要任务就是针对国际贸易的特点和要求,从实践的角度，分析研究国际贸易适用的有关惯例和国际商品交换过程中的各种实际运作。而国际间商品交换的具体过程，从一个国家的角度来看，具体体现在进出口业务活动的各个环节。在这些环节中，由于不同国家存在彼此法律上的不同规定和贸易习惯上的差异，所以在涉及买卖双方的利害关系时，往往会出现矛盾和分歧。那么，如何协调这种关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的主要内容。 本门课程的主要内容包括以下四个方面： 贸易术语：是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用于。他是人们在贸易业务中，经过反复实践逐渐形成的一系列的习惯做法，并将其用商业用语表示出来。在国际贸易中，买卖双方采用何种贸易术语成交，必须在合同中订明，而且合理的贸易术语有利于交易方利益的确保和争议的解决。所以贸易术语是本门课首先要阐述的一项主要内容。 合同条款：合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利和义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和法律文件。世界各国都有相关的法律条文来保障合同的依法履行，也就是说只要合同条款在不违反法律的前提下，它是受到法律保护的，那么买卖双方在签订合同条款的时候要注意其合理性与严谨性。在国际货物买卖合同中，除了刚才我们说的要订明贸易术语外，还应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件做出明确具体的规定。因此，这一部分的内容就其篇幅和重要性来说比重都是很大的。 合同的商订和履行：买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，合同即告成立。订立合同的过程，可能包括询盘、发盘、还盘和接受各环节。而合同一旦订立就马上要实现货物与资金按约定方式进行转移的过程，也就是合同的履行过程。在履约过程中环节多、程序杂，稍有不慎就会出现问题甚至引起争议或法律纠纷。所以，了解合同订立的法律步骤和履行合同的基本程序，是保障合同当事人合法权益的一个重要环节。 贸易方式：随着国际经济关系的日益密切和国际贸易的进一步发展，国际贸易方式、渠道日益多样化和综合化。除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式。在国际贸易方式中，除了单边进口和出口外，还有包销、代理、寄售、展卖、拍卖、招投标、对销贸易和加工贸易等，介绍这些贸易方式的性质、特点、基本做法及适用场合，也是本课程需要介绍的一个内容。 第一章 国际贸易术语 案例：有一份CIF合同，出售小牛，按CIF纽约港口条件成交。合同载明：“半数价金由装船时支付，以换取装运单据；其余价金在货到时付清。”后货物遭遇风险而发生损失，未能到达目的港。买方以此为由拒绝支付于是货款，双方发生激烈争执。请问：买方有无拒付余款的权利？（这就需要我们了解术语的含义、其与合同之间的关系等，这就是我们这一章需要学习的） 我们知道，在货物买卖中，作为卖方而言主要义务就是提交合格的货物及相关单证，而买方的对等义务则是接受货物并交付货款。在货物交接过程中，如果是一手交钱一手交货则不会存在风险、责任的划分问题，但是国际货物买卖中，一般是不可能一手交钱一手交货，货物的交接是一个较为长时间的过程，在这个过程中，有关风险、费用、责任的划分就显得非常有必要了，因为他们直接关系到商品的价格构成。在国际贸易过程中，货物运输距离长、交易中涉及的工作多、从出口地到进口地的关卡手续也很繁多，这期间货物遭受风险的可能性就自然要大一些，而对于买卖双方来说，谁承担的责任、风险大一些，谁就应该在价格上占到一定的好处。所以，贸易术语对于贸易的正常进行作用是非常之大的。 贸易术语可以解决买方和卖方所关注的以下几个问题： 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各项费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 贸易术语是如何产生的呢？前面学习过，国际贸易是起源于奴隶制社会，它是随着商品交换跨越国界而产生的。而贸易术语则是国际贸易发展到一定阶段的产物。据相关记载，在中世纪时海外贸易的主要形式是：商人自己备船将货物运到国外，在当地直接销售，或者亲自去国外采购货物然后运回国内销售。不