国际贸易实务－教案.docVIP

《国际贸易实务》 教 案 导 论 【学习目标】 国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。通过导论的学习，使学生掌握国际贸易的特点，国际货物买卖遵循的原则；了解本课程的研究对象及其主要内容，学习本课程的方法和注意事项； 【重点难点】 国际货物买卖遵循的原则为难点；学习本课程的方法和注意事项为重点。 【教学方式与方法】 采用启发式教学方法，师生互动，教师为主，学生配合。 第一节 国际贸易实务课的研究对象及学习方法 一 国际贸易实务的研究对象 1.国际贸易的研究对象是国际商品交换的具体过程 2.国际贸易实务课的主要内容是： （1）贸易术语 （2）合同条款 （3）合同商订 （4）合同的履行 （5）贸易方式 二 国际贸易的特点 1.市场潜力大 2.风险大 3.交易复杂 4.难度大 三 国际贸易实务课与其他学科的联系 1.研究商品交换的全部具体过程 2.着重于知识的应用性、实践性 3.主要讲述“怎么做” 四 本课程的学习方法和原则 1.理论联系实际 2.“洋为中用” 3.重视与其他学科的联系 4.学、用联系 第二节 进出口贸易的程序 一 交易前的准备 1.申请进出口许可证 2.市场调研和目标市场选择 （1）市场基本情况 （2）市场竞争状况 （3）价格趋向 （4）市场容量 3.对客户进行资信调查 4.拟定进出口经营方案 5.做好出口商品的广告宣传 二、交易磋商与签约 三、合同的履行 四．善后处理 第三节 电子商务与国际贸易 一 国际电子商务概述 二 国际电子商务对企业的影响 第一篇 合同条款 第一章 商品的品质、数量及包装 【学习目标】 买卖合同是转移货物所有权的合同。买卖双方洽商交易和订立合同时，必须谈妥合同的货物及其质量、数量与包装这些主要交易条件，并在买卖合同中作出明确具体的规定。通过本章的学习，使学生掌握品质条款、数量条款、包装条款；了解表示品质的方法，计算重量的方法，及销售包装、运输包装的有关知识。 【重点难点】 本章内容丰富，其中品质、数量、包装条款为重点；品质机动幅度、数量机动幅度和运输标志为难点。 【教学方式与方法】 以点概面，通过对各知识点的学习，将几个条款形象化，举一反三。 第一节 商品的品质 商品品名和品质的含义 1.品名的含义： （1）买卖双方交接货物的基本依据 （2）洽谈和拟订其他条款的基础。 （3）确定买卖双方的权利和义务的基础 （4）构成商品说明的重要组成部分 2.品名条款的规定：取决于成交商品的品种和特点 （1）采用国际上通用的商品名称来表示品名 （2）对商品进行定义或者描述 （3）简略品名＋供货范围内附件 3.规定品名条款的注意事项 （1）品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点。 （2）实事求是，凡是做不到或没有必要的语句不要加入。 （3）尽可能使用国际通用名称，如采用《联合国国际贸易标准分类SITC》。 （4）选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费，应选择于我方有利的名称。 4.商品品质的含义：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。 5.商品品质的重要性： （1）有助于提高商品的市场竞争力。 （2）只有满足相关国家法律对商品质量的要求才能在其市场上销售。许多国家有“产品质量法”。《联合国国际货物销售合同公约》：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国《贸易法》：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。6.品质条款的规定：影响交易的达成和销售价格 二、表示商品品质的方法 （一）用实物表示品质 1.看货买卖 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。 2.凭样品买卖 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。双方确认用样品作为交接货物的品质依据的交易方式的，称为凭样品买卖 （1）卖方样品Seller’s Sample 由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。 （2）买方样品Buyer’s Sample 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。 （3）对等样品Counter Sample 含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品counter sampl