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北京聚缘润怡国际贸易有限公司 第十三章 国际贸易方式 习题： （一）名词解释： 经销 代理 寄售 拍卖 招标 套期保值 补偿贸易 加工贸易 （二）填空题： 1、依据经销权限的不同，分为两种类型。一种是 ，另一种是 。 2、根据委托人授权的大小，代理可分为以下三类： 。 3、拍卖有三种出价方法，它们是 。 4、套期保值有两种： 。 5、补偿贸易的补偿方式有 。 6、对销贸易包括易货贸易、互购、 。 （三）简答题： 简述包销的特点。 简述寄售的特点。 来料加工与进料加工的异同。 二、答案： （一）名词解释： 1、经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 2、代理（Agency）是国际贸易中常见的做法。代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其它法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 3、寄售是一种委托代售的贸易方式。其作法是寄售人（出口人）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人代为销售，所得货款，扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 卖(Auction)是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 招标(Invitation to Tender)是指招标人（买方或工程业主）预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标的行为. 6、套期保值，又称为海琴(Hedging)。其通常做法是，在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货，利用期货市场价格和实际商品价格的变化趋势基本一致的规律，以期货市场的盈利来弥补实际货物交易中可能遭受的损失。 7、补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷的基础上进口机器设备，然后用机器设备生产的产品或其它产品或劳务，分期偿还机器设备价款的一种贸易方式。 8、加工贸易是指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。加工贸易包括来料加工和进料加工两个方面。 （二）填空题： 一般经销（Sole Distribution）和包销 总代理、独家代理、一般代理 拍卖出价的方法:①增价拍卖②减价拍卖即荷兰式拍卖③密封递价拍卖 买期保值和卖期保值 直接产品补偿；其它产品补偿；劳务补偿；综合补偿。 补偿贸易、转手贸易和抵消贸易。 （三）简答题： 包销的特点：三定（包销协议中：定商品、定区域、定期限）、三自（包销商：自行购买、自行销售、自负盈亏）、一专（指专买专卖权）。 寄售的性质和特点：①.寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。②.寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。③货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。 料加工与来料加工的相同点是：两头在外，即原料和成品都在国外。但是两者是有区别的，主要是： A、在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，而且原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。而在来料加工业务中，原料、零部件的运进和成品的运出均未发生所有权的转移，它们属于一笔交易，有关事项在同一个合同中加以规定。 B、进料加工中，两国商人的关系是买卖关系，而在来料加工中，两国商人的关系是委托加工关系。 进料加工中，我方从国外购进原料、零部件加工成成品，使价值增值，再销往国外，赚取的是由原料、零部件到成品的附加值，但我方要承担市场销售的风险。在来料加工中，成品由外方销售，我方无须承担风险，但我方获取的只是一部分劳动力的报酬，它与进料加工产生的附加值是不能划等号的。 19