国际贸易实务第五章.pptVIP

第五章 货物的价格 第一节 进出口货物价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。  1)FOB价换算成价CFR或CIF价 （1）FOB价换算成CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费）  （2）FOB价换算成CIF价的公式： 2)CIF价换算成FOB价或CFR价 （1）CIF价换算成FOB价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （2）CIF价换算成CFR价的公式：  3)FCA价换算成CPT价或CIP价 （1）FCA价换算成CPT价的公式： CPT=FCA+F（运费） （2）FCA价换算成CIP价的公式： 4)CIP价换算成FCA价或CPT价 （1）CPF价换算成FCA价的公式： FCA=CIP-I（保险费）-F（运费） （2）CIP价换算成CPT价的公式： 第二节 进出口货物的作价办法 （一）固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。 (二)非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： 1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定 第三节 佣金与折扣 在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。 3、佣金的计算 关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数计算佣金，一般按成交金额约定的百分比来计算。 其计算公式如下： 单位货物佣金额= 含佣价×佣金率 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率) 4、佣金的支付 佣金通常由出口方收到全部货款后再支付给中间商。 3、折扣的计算 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF汉堡，每公吨800美元，含折扣3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。 计算方法如下： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率 卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额 4、折扣的支付 卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格优惠中实现支付。 第四节 合同中的价格条款 一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。 总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。 二、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1、固定汇率制度和浮动汇率制度 2、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素 第五节 出口货物成本核算和盈亏分析 在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。 对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。 第六节 进出口货物价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。