企业销售管理考试答案.docVIP

企业销售管理课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得0.50学分！ 单选题 正确 1.下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（ ）。 ?A?主要客户跨越了多个销售人员的区域范围 ?B?为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突 ?C?公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 ?D?一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性 正确 2.保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（ ）。 ?A?详细的工作说明 ?B?给予销售经理一定的提成或奖金 ?C?销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 ?D?通过公司管理销售经理职务的各种方式 正确 3.关于销售经理在招聘高级销售人员时的角色，下列说法正确的是（ ）。 ?A?与招聘普通销售人员时的角色相同 ?B?高级销售人员的任务一般仅限于接受定单 ?C?招聘高级销售人员的公司，通常在销售上采取拉动销售策略 ?D?销售经理不单是一个招聘者的角色，他必须还是一个人力资源经理，必须是高级主管 正确 4.关于销售会议，以下说法正确的是（ ）。 ?A?在物质方面能省就省 ?B?应该让销售人员只充当听众 ?C?销售会议不仅仅是一种培训，也是最重要的活动 ?D?会议议程可有可无 错误 5. 持续的激励要求以下的必要条件不包括（ ）。 ?A?区域的公平分配 ?B?有效、适当、短期的培训 ?C?仔细选择销售人员 ?D?目标评估 错误 6. 以下（ ）不是业绩评估准备不充分的表现。 ?A?偏见压倒了逻辑 ?B?会议中间有干扰 ?C?没有认真对销售人员进行评估，也没有说明后续措施 ?D?通知的时间距离开会时间很长 正确 7.销售经理的工作任务有哪些？ ?A?计划、监督、执行、沟通 ?B?计划、管理、执行、协作 ?C?计划、管理和监督、执行、沟通 ?D?计划、管理和监督、执行、协作 错误 8.销售经理管理和监督的职能包括哪几个部分 ?A?招聘、培训、评估、薪酬、区域组织和激励 ?B?招聘、培训、绩效、薪酬、激励 ?C?招聘、培训、评估、薪酬、区域组织 ?D?招聘、培训、绩效、区域组织和激励 正确 9.给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括 ?A?定额要公平 ?B?定额要清晰 ?C?定额要高标准 ?D?定额要可行 正确 10.下面哪个部门是不需要销售经理经常与之沟通的 ?A?物流部 ?B?工会 ?C?公关部 ?D?广告部 正确 11.你觉得下面哪种销售培训方式最适合 ?A?手把手演示给销售人员看 ?B?让销售人员自己摸索和体会 ?C?代替销售人员成交客户 ?D?引导销售人员从实践中摸索，以改进销售人员的技能 正确 12.关于业绩评估，下面说法正确的是 ?A?只根据业绩下结论 ?B?根据销售人员的努力程度进行评估 ?C?只根据行为和性格评估 ?D?根据业绩和表现进行综合评估 错误 13.（ ）能够与公司的全局战略、工作类型和管理哲学相匹配，从而产生有效的激励 ?A?有效、适当、持续的培训 ?B?清晰、合理的薪酬制度 ?C?区域的公平分配 ?D?合理的目标评估 错误 14.下面不符合成功的营销竞赛所必备的条件是（ ） ?A?有实际的目标 ?B?有吸引力的奖励 ?C?有合适的场所 ?D?有专业性的组织 正确 15.下面哪种管理风格是值得赞赏的 ?A?事必躬亲 ?B?雷厉风行 ?C?做事风格经常变换 ?D?独断专行